19.99万元起会大卖吗？“内部人士”怎么看智己L6

2024年5月13日，智己L6正式上市，叠加权益后售价19.99万元起。智己L6定位中大型纯电轿车，竞品直指小米SU7。第一电动已发布智己L6的试驾视频，也重点分析了智己L6需要成为爆品的五大要素；这一回，我们来看看智己的“内部人士”对于L6这款爆品轿车的信心究竟会有几何。

▍智己品牌：三万订单在手，有信心挑战更高目标

第一电动早前咨询了智己的品牌相关人员，智己方面非常重视这个比较“核心”的提问，随后委托智己品牌文案给予以下官方答复：

截至目前，智己L6已经拿到了2.9万预售订单（相信上市会后，很快就能突破3万辆），收获众多都市年轻用户的青睐。有了L6的加入，今年的产品阵容空前强大，我们有信心挑战更高的销量目标。

接下来的措施：

1）继续扩大品牌营销成果，将智己L6打造成又一爆款。

2）做好线下体验，通过用户深度体验L6的尖端科技，种草产品。

3）做好产能协调工作，保质保量交付。

▍技术：对产品力有信心，坚信用技术实力说话

负责智己L6的相关核心功能定义的一位工程师向第一电动透露：“产品力上肯定有信心，其他交给市场反馈了。我们还是坚信技术快速迭代，回归产品本身的产品力。”

的确，除了本身的较为突出的产品力之外，智己L6在全系车型上给到的标配确实比SU7更为丰富，尤其是越到低配，智己L6的配价比就显得越高。

智己非常有胆识地把激光雷达以及后轮转向作为L6的全系标配，目的就是用更强的技术力以及诚意来更集中地争夺20万价位纯电运动轿车这个主力市场。

以目前约3万台订单的数据来看，智己L6的策略取得了阶段性的成功。接下来，就看交付了！

▍门店：线下订单似乎没有线上火爆，展厅内还是SUV会更受欢迎

在发布会前夕，第一电动也实地探访了智己L6的线下门店。智己线下门店目前以展示智己LS6与智己L6为主。

而智己线下店员的反应却有些出乎我们的意外。

智己店员表示，若是先前对智己品牌并没有什么了解而直接进店的话，相对来说目光便会更多集中在智己LS6这款SUV上。

看来，线下消费者还是更为现实。参考智己L6的售价，的确与目前大额优惠下的智己LS6有了一定的重叠，如此一来，线下消费者会更青睐SUV车型，也不足为奇了。

智己销售同时表示，消费者对LS6的颜值会更为介意，尤其是车尾，争议较大；L6的颜值更高，现在的订单数也不错，从预售截止到今天上市，现在单店能开出大几十台的订单。

▍写在最后：

毫无疑问，智己L6是智己上下目前最寄予厚望的一款新车，其拥有诸多领先同级的全系标配，尤其是全系标配的激光雷达以及后轮转向，把城市NOA直接带入20万内价位。

然而，在这个几乎“杀红了眼”的20万级纯电轿车市场，智己L6若真想脱颖而出，就必须同智己品牌方描述的一样，“营销”、“线下”、“产能”这三驾马车齐头并进。看看接下来的市场反馈究竟如何。