付远洪：保持战略定力 长安马自达将坚守特色精品战略

【2018广州车展高端访谈】11月16日，在2018广州车展接受汽车产经网专访时，长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪表示，所以，长安马自达还将继续贯彻特色、精品的战略路线，

以下为专访实录：

汽车产经网：本次广州车展，请付总给我们介绍一下长安马自达在的展台有哪些亮点？

付远洪：好的。对于广州车展，长安马自达历来都是非常重视的，今年也不例外。我们今年把整个已经在长马投产的或者是即将上市的产品都悉数带到广州车展上，最值得一提的是，我们在风靡日本市场的CX-8，满足高端客户的中大型SUV，这是一款七座的中大型SUV，这是我们准备在广州车展上进行预发布。这个产品即将投放市场，还没有上市，但是我们也带到了广州车展。

另外我们一个紧凑型SUV CX-5，这也是我们长安马自达旗下一款经典的SUV。另外一款轿车昂克赛拉，广大的网友肯定都是非常熟悉的，我们这次就把这三款车型带到了广州车展。

汽车产经网：这次咱们国产CX-8在广州车展是预发布，那咱们CX-8肩负着怎样的品牌使命呢？长安马自达对国产CX-8有哪些期望？

付远洪：应该说CX-8是我们公司跟合资企业一起打造的肩负着品牌向上、公司向上、产品向上的一个重大SUV，这款产品应该说是长安马自达包括市场投入的期望值还是很高的。这款产品可能很多网友都比较关注，应该说整个产品一个是外观，它延续了马自达家族的外观设计，在中大型SUV里面，能够把中大型SUV的尺寸和我们红盾的外观设计紧密结合起来，应该说是不多的。我们在市场上已经销售的中大型SUV很多造型都是相对比较简单，而我们CX-8是延续了马自达大家族的红盾的设计，外观非常漂亮。

第二是整个我们内饰设计也是非常典雅、非常精致，像我们使用了很多真皮，使用的是NAAPA真皮，是一种最高档的真皮，不管是它的环保或者它的手感、透气性都是相当不错的，凸显了我们内饰的典雅、豪华、精致感，包括它的时尚，这是内饰。

另外从它的操控性上，也是延续了马自达家族的人马一体的操控感，它的操控是非常不错的。也搭载了我们的创驰蓝天的车身、创驰蓝天的发动机、创驰蓝天的底盘以及搭载了马自达的黑科技GVC，所以整个操控和车的安全性，我们在30%以上都使用了超高强度的高强钢，980兆帕高强钢，高强钢带来的好处是什么呢？一方面在保证我们钢度和强度的情况下，它的车身进行了有效的减重，防撞性更好，所以它的安全性更好。

汽车产经网：如果感兴趣的网友可以去我们4S店看一下。

付远洪：我们预计会在12月份会进行上市活动的发布，如果感兴趣的网友们都可以到我们4S店实地观摩。

汽车产经网：2018年以来，中国汽车的增速在一个下行的状态的，各家车企都在调整自身的发展思路，面对新的形势，对此想了解一下长安马自达的发展思路是什么？

付远洪：确实2018年整个车市现在网上谈得也比较多，对我们主机厂，对整个行业影响还是蛮大的，特别是从6月份以来，我们很多时候跟同行聊天的时候大家都感觉第一压力大，第二看不懂，就感觉车市好象已经偏离我们原来的轨道，大家都感觉压力是非常大的。但是面临我们这么一个非常严峻的市场形势，实际上长安马自达也在做一些思考，包括未来几年怎么走也在做很多的思考。

我想一方面我们还是坚定对我们中国市场的信心，整个中国市场它可能不会像前几年这么高速的发展，但是我认为它的整个市场刚需依然是存在的。所以我们会坚定对这个市场需求本身的判断，对市场需求的信心我们是坚定的。

在此基础上，从我们企业内部来说，一方面我们要把我们的产品做好、做精，用不同的产品形态或者是丰富我们的产品谱系，满足中国市场的需求。同时我们也会延续我们的特色、精品，因为未来一定会是有特色的产品才能适应市场。随着我们的90后、00后成为我们的消费主力军，我们的消费主力军都是讲求个性、讲究特色的用户，所以我们一定要把我们的特色、精品战略坚持下去。

另外，在这么一个严峻的形势下，也正好是我们企业静下心来，好好地提升我们的经营体制，包括我们的体系提升，包括我们的产品等等，正好借这样一个调整期，来好好地把我们企业的软实力得到大的提升。这是从企业层面。

在经销商层面，我们这一段时间面临比较严峻的市场形势的情况下，我们也是在频繁地跟我们的经销商做一些沟通交流，也是希望经销商在这么一个严峻的形势下，我们可能要一方面提升我们的管理；另外一方面把我们经营客户或者服务客户的能力和水平得到大的提升，通过我们去经营客户、服务客户，来提升客户的体验感，来提升客户的关注度，从而不断地把我们的市场或者把这群客户经营好、维系好。当然，经销商本身也是我们主机厂比较关注的群体。

汽车产经网：长安马自达据我之前的了解，因为我去过我们精品的活动驭马自由行，包括2018年的粉丝盛典我也去了解，确实是一个小而精的形式存在，还是非常有特色的。

付远洪：也感谢你们对我们马自达品牌的关心和关注。你的气质跟马自达的调性非常契合。

汽车产经网：还有星座文化。

付远洪：今年我们在星座营销这块也做了很多活动，这也是我们主打情感牌，拉近消费者和客户的距离，因为我们的客户都比较年轻，对星座都是非常感兴趣的，通过这么一些形式来拉近我们和客户、和市场的距离。

汽车产经网：汽车抓的这个点真的挺准的。

付远洪：因为很多客户都非常年轻，一聊到星座大家都很感兴趣。在星座活动当中我也参加了几场，包括在青岛站我就参加了跟我们客户的沟通交流，看到他们非常有活力，对于星座非常感兴趣，然后聊到星座的时候，无形当通过星座这个纽带，拉近了我们心与心之间的距离，我觉得非常好，谢谢！

汽车产经网：当下的中国市场变化剧烈，豪华车市场不断下探，自主品牌不断地往上，合资在中间其实相当于接受双重的冲击。此外，还有很多门外的野蛮人--造车新势力也纷纷涌进来，扬言要颠覆中国车企。对此，长安马自达从企业战略层面会如何应对呢？

付远洪：我认为确确实实不仅是现在，应该说近几年来，整个汽车行业或者汽车市场还是比较浮躁的，包括你刚才谈到的很多新势力造车，不管他有没有这个实力，只要有资金、只要有风投他就进入汽车行业。但是从我们现在的情况来看，逐渐地我们新势力造车的一些本身不可逾越的技术难关还是显现出来了。

尽管刚才谈到一个是豪华品牌的下探、自主品牌的上扬，对于我们整个终端合资品牌生存空间是越来越有压力，但是从长安马自达的角度，我也在思考，一方面我们一定会保持定力，坚持企业本身的战略，就是特色、精品，一定要作出我们的特色，作出我们的精品，在作出我们特色、精品的战略下，一定要坚持传递产品价值，把我们的产品价值通过不同的方式传递给市场、传递给客户，要让我们的客户认为我们这个产品不管是从外观、不管是从操控、不管是从它的方方面面，让它物有所值、物超所值，所以归根结底就是保持特色，坚持精品，传递我们的产品价值。

所以2018年我们也提出坚持价值营销，实际上马自达这个品牌应该说还是很有底蕴的。在很多地方我听到了“东洋宝马”，实际上我们现在很多市场也是逐步在把我们马自达这个品牌向二线的豪华品牌这样一个方向在转变。实际上我们很多买CX-5在比较车型的时候他已经在比较我们的一些豪华品牌，这是我很欣慰的。

我在我们内部讨论的时候也在说，因为我们也在看买我们CX-5这部分客户群体他到底想的是什么，他比较的车型是什么。实际上，通过我们的大数据分析，我们看到买CX-5的这些客户他比较的车型已经不是我们传统意义上的很多以性价比或者以拼价格为主的车型，他更多的是往二线豪华Smll SUV在进行比较。一方面确实我们的产品力提升得到了市场的认可，得到了用户的认可。第二是我们企业坚持价值营销带来的结果。我认为逐渐地在起作用。所以不管市场怎么样，我们一方面要关注市场，另外一方面我们一定是保持企业的战略定力。