阿维塔全球首秀都说了啥？

瘦高的谭本宏站在台上，他的目光越过台下的人群，投射到他们身后的屏幕上，那里写满了台词。“高端奢华、温暖体贴、充满未来感”，他为阿维塔找到了一个描述用户需求的“情感三角”，并以此创造出一个新的品类：情感智能电动汽车。

在半个小时的首秀里，高潮是阿维塔11摘掉幕布的那一刻。大家都举着手机，静静地拍着这台缓慢旋转的模型车，它长得有点像极氪01，也有点像福特野马Mach-E。发布会结束大家一拥而上想拍些细节的时候，却被主办方用围栏拦在外面。

我用尽可能简短的方式，记录了整场发布会的要点，呈现给您。如果您想了解细节，可看后附的高层群访记录（由阿维塔官方提供）。

1、产品定位：情感智能电动汽车

2、品牌定位（阿维塔）：懂你的智慧化身

3、市场机会：高端奢华+温暖体贴+有未来感的需求，尚未得到满足

4、 CHN平台：长安+华为+宁德时代联手打造的智能电动汽车技术平台

5、关于阿维塔11这款车

5.1华为辅助驾驶解决方案：三颗激光雷达+400TOPS算力（和极狐一样，搭载2颗华为MDC610辅助驾驶芯片）+华为算法

5.2 百公里加速小于4秒

5.3纯电续航大于700公里

5.4 充电电压大于200KW

5.5 目测轴距小于3米，车长小于5米，比极狐阿尔法S尺寸略小

6、生产基地：重庆工厂，目前白车身已在重庆工厂下线

7、量产交付时间：2022年Q3

8、核心团队：

8.1 谭本宏 CEO（首席执行官），兼董事长

8.2 王蔺 CMO（首席营销官）

8.3 Nader Faghihzadeh CDO（首席设计官）

8.4 刘士宾 CFO（首席财务官）

8.5 胡成太 CPO（首席产品官）

8.6 马欣捷 CSO（首席战略官）

9、融资情况：11月初宣布天使轮投资24.2亿元，马上进行A轮

阿维塔品牌全球首发高层群访记录

时间：2021年11月15日

受访人：阿维塔科技董事长兼CEO ——谭本宏

媒体：“CHN平台”只是一个概念，还是说就是长安、宁德时代和华为共同搭建的平台？刚才余承东说过智能驾驶、智能座舱、智能车联网等“四个智能”全是华为的，那么阿维塔未来的核心竞争力是什么？

谭本宏：我希望大家关注这台车能否做到让客户满意、让客户惊喜，我们称之为“情感智能电动汽车”，如果是做产品，先看产品能不能做成，这是第一个点。

我们回到产品层面，其实我们的智能座舱、智能电器等还有非常详细的合作方案。现在的智能汽车不是买来装上就可以开的，而是要构建在一定的平台上，无论是硬件平台、软件平台还是体系。

就像今天说的“洞见客户的能力”，这个往往会比技术更难，技术很多地方都能找到，但是真的能洞见客户而且发现新的需求，其实不容易的。这是我做汽车二十几年的感受。

大家都关心的CHN，CHN平台是一种创新的模式。在CHN模式上，我们之间的合作不是“买卖模式”，我们没有向华为收任何开发费用，宁德也没有和我们收任何的样件和开发费用。

过去我们和某一些Tier 1的供应商合作，首先要支付开发费，其次是样件费，样件费一般是正常零部件的10倍甚至于20倍的价格。如果你有变化，还要重新来谈。这个在CHN这个开创性的平台上是没有的。

我个人觉得单纯用现在的商业模式去框它，可能都框不完，你把这里框住了，那里可能就漏出来了。我希望把焦点放在产品上，这样做能否打造出一个让消费者有好体验的情感智能电动汽车，这个模式行不行。

媒体：这两天我们已经沟通了3家4家新品牌，前两天有沙龙，你得能激发起我们的关注。以前“蔚小理”出来的时候，媒体挺喜欢报道，新的东西很兴奋，现在有点疲劳了。

谭本宏：我是个技术控，其实我说产品我很兴奋的，其实智能电动车最重要的是架构。

阿维塔现在做的是“同域融合”，现在车上所有的功能都“原子化”服务了，如果喜欢IT的人，你们就知道这个车它能够做什么，所有功能都会被调用、会被组合、会被升级，所有东西都打通了。

现在我看车上除了烟灰缸不是电动的，其他可能都已经是电动了。此外，我们的架构也是非常领先的。

媒体：今天讲的关键词是“随性奢华”、“温暖体贴”、“有未来感”，这是你今天讲的核心，讲讲经过了怎样的思考逻辑？

谭本宏：像我之前讲的，任何事情是在变化中才能找机会，如果这个东西是没变的，你很难找到机会的，因为世界上做这件事情的人、看到这个事情的人非常多，你不一定是第一个看到的。

第一，“随性奢华”。汽车消费者，特别是高端汽车品牌的消费者对于“随性奢华”还是有需求的，随性奢华不是堆砌式的浮夸奢华，而是极致简约和永不过时，把车作为自己审美的对象和象征，是人格化的。如果你的设计真的能够打动人心，而且你又非常理解它，很多年轻消费者是愿意去选择的，而且你又能看到有很多传统重奢产品在和一些运动性产品、年轻产品做联合。为什么？因为他们感受到了他们代表着过去、代表着历史，他们也需要创新，这是我的理解。

第二，温暖体贴。不仅是指车附加的服务和流程，车辆本身也要具备知你冷暖，懂你宠你的人格魅力。过去的品牌都是高高在上的，你要臣服于我的感觉。现在“温暖体贴”在以前传统的重奢品牌里很难找到，随着人自身自信和价值观的改变，我个人觉得需要一个品牌亲近我，而不是膜拜这个品牌。什么东西能够把它融合在一起？这两个变化过去和现在都在这条赛道上发生了一些微妙的变化，同时这两个需求过去看似是没有交集的，但我觉得现在有可能有交集，用科技的力量可以把它做到交集。

第三，未来感，不是繁琐、炫技式的科技，而是简约、赋能于无形的科技和设计更能打动人心。大道无形，润物无声，才能凸显科技无形的智慧魅力。

媒体：还有一个关于人才的问题，目前为止新创势力、新平台之前沟通下来大家都说智能化人才非常稀缺，阿维塔要怎么样吸引这批人？另外，高管层很多人原来的履历并不是汽车行业、汽车背景的，您作为传统正宗智能汽车背景的人，怎样统和他们实现阿维塔既定的目标？

谭本宏：第一，我非常认同一个观点，那就是“我们做正确的事情，不一定要正确地做事情”。大公司是正确地做事情，做出来的结果80%都正确，20%是成本。但是小公司没有这么多机会，要明白到底正确的事情在哪里。

第二，利出一孔，如果团队有了共同的目标，今天我讲这么多话，无外乎想给大家讲我们做的是“懂你的智慧化身”，我们在SEV的赛道，我们就是“随性奢华、温暖体贴、有未来感”。这也是对内部团队，包括设计、技术、产品、采购、人力，都在用这样的精神统一我们、告诉我们什么叫正确的事情。

我们的管理团队成员来自很多不同的行业，这是我和朱董事长的组织观和用人观。因为我觉得再用一群来自传统汽车行业的人才，做出来的东西可能大家也不会觉得新鲜，我希望用一种跨界的思维引入人才一起来做这样的事情。比如，他们在“新零售”上的理解等等。但是我和很多同事都是从汽车行业出来的，有时候我们也可以做一些碰撞，不是直接就飞了，至少可以给你很多新的想法。

比如我们的CMO王蔺，她的优势就是在跨界，我经常和她说你要坚持，有些东西你要坚持，也许我们带着我们惯性的思维做一些事情。就像刚才跟大家说的这台车，我以前一直都管造型，但这台车是我用到线条、图形化最少的车，和其他产品都不一样，它非常简约，非常有亲和力，但是它给人的感觉还是很高级的，不是那种非常多的东西，全部都放在上面，这些东西会适合其他的产品，而阿维塔是简约的感觉。

希望通过这种精神让大家合力，走到一起，在这个过程中，肯定有争论，肯定有分歧，这是很正常的。基于品牌愿景及使命，阿维塔科技搭建起背景多元、专业年轻、充满活力与创造力的管理人才矩阵，以充分发挥不同背景、思维模式、知识结构的人才优势，致力于打造高端SEV领域的全球品牌。

媒体：前一段时间看了一个马斯克的采访，记者问马斯克说你有没有让你最困扰的事情？马斯克想了4分钟，他说对我最大的困扰是永远在解决公司最重要的问题、最棘手的问题，如果不做这些工作的话，整个特斯拉可能早就不存在了。

您现在是否有这种责任去解决公司最重要的问题？如果是解决的话，这个问题是什么？后面到2025年有四辆车要出来，是不是和第一辆车一样遇到一些非常棘手的问题？

谭本宏：我个人觉得，最近这几年我对问题的理解还是上了一个高度，我以前看到问题的时候很烦，会想又出问题了，又要解决这个问题，问题真的就是问题。我现在却感觉问题是机会。

企业运营上肯定会有非常非常多的问题，包括事业群合作，管理层的想法、中间的执行、基层的落地，在前进的过程中肯定会遇到非常非常多的问题。我觉得我解决的第一方案还是很欣赏马斯克的“定性原则”，坚决不绕，必须把它给解决，你绕了，这个问题一直就在那里的，而且会越来越大，最后没法收拾。无论是团队的对立，无论是问题的拖延造成的产品问题。

首先，如果这样看这个问题的话，我就不是很惧怕问题。我刚才说的原子化，如果你要做原子化的话，那供应商怎么办？供应商说我就是个执行机构，你让我这样动我就这样动，你让我那样动我就那样动，我一点自己的know-how都没有。你会不会遇到问题？肯定有，肯定有人不愿意，你怎么解决？产品方面、品牌方面、营销方面的等等很多问题都有。

马斯克说他在不断地解决问题，这是对的，除了想明白你要把团队带到哪里这些战略性的问题之外，工作之外很大一部分时间就是解决团队解决不了的问题，已经超出它的能力怎么解决呢？有些东西是立场的问题，两个立场不一样怎么办？只能站在更高的角度去解决。

总体来看，阿维塔发展进展得还是非常好的。

媒体：阿维塔叫“情感智能电动汽车”，怎样理解“情感”两个词。我理解这应该是产品的定位，这句话是讲品牌，情感怎么理解？这里面有三个特征，关于这部分怎么理解？现在电动汽车企业越来越多，阿维塔在跟这些企业做对比、竞争的时候，它的核心优势能不能简单跟我们进行介绍？

谭本宏：我们坚信智能终将饱含情感，提出“阿维塔E.I.用户需求理论体系”，以情感驱动的EI（Emotional Intelligence），推动“情感智能电动汽车时代”的到来。“阿维塔E.I.用户需求理论体系”是阿维塔品牌的理论基础，是一切行为逻辑的源头。EI由随性奢华、温暖体贴、未来感三个维度构成。“情感智能”是阿维塔的选择，有人会比硬核，会比我多运动、能够提供多少条功能。但是对阿维塔来讲，情感智能是品牌愿景，我们不希望做得冷冰冰。

同样的语音交互，可能会把它做得更加温暖它就是一种调性。每个企业的发展跟核心团队感觉是有点不同的，但我们更希望我们和别人选择不一样、差异化的路径。

对阿维塔来讲，选择“情感智能”就是我们的梦想，希望大家以后感受到我们的设计、功能，甚至于语音、品牌特征，能给大家带来情感的感觉、人的感觉，让用户更感动一点。这就是我们的重要优势之一。

媒体：对现在电动智能汽车领域的“军备竞赛”趋势怎么看？各厂家基于激光雷达、算力、动力等维度上的角逐，您如何判断这个情况？

谭本宏：其实在我看来，比起基础技术配置的多或少，如何将技术配置与软件实力聚合并达成互补增益更为重要。

简单说，大家安卓和苹果就知道，苹果手机以前会跟你拼内存吗？会跟你拼算力吗？安卓会对应12G、8G、多少Hz等等。最终软件和硬件需要磨合在一起分别利用自身的优势互补，并不是真的越多越好。

很多东西是硬件的军备竞赛，但其实硬件配置之所以能更为充分地发挥实力，软件支持是不可或缺的。

媒体：刚刚会上说到了第一款车将会在明年三季度大批量交付，从现在到明年年中的时间，主要的工作及工作节奏会是什么样的？比如说网络的建设、充换电的生态？

谭本宏：我们有自建网络，也会有华为的网络支持。但我们会自建网络。目前北京、上海已经签订了部分首批约，明年开始会扩展到更广的区域。

目前第一批考虑的是直营，但还在探索一些模式。一个时代一套打法，可能适应一种模式。当前我们考量的售前模式肯定是直营，因为品牌和触点的管理必须要掌握在自己手上。我们知道我们的心在哪里，为了我们的品牌就像眼睛一样会爱护它。但如果是一种买卖模式、分销模式也许就不好控制，所以开始都是直营，交付和维修会采用合作的模式。

媒体：谭总，您刚刚演讲的时候提到现在智能驾驶水平不高的情况下大家在内卷，阿维塔怎么反内卷，智能驾驶做到什么水平？您刚刚说会应用宁德时代的最新电池技术，会不会用到它现在比较潮流的C2C技术？

谭本宏：C2C、C2V还是需要在其他条件成熟的情况下才能做。过去为什么都要做成硬包590或者怎么样呢？因为大家觉得要是坏了还可以换。但运行了一段时间以后发现不怎么坏、坏得不多，那就做大一点，所以C2C。再做大一点就是冷却流道改进，电池这么大一块慢慢做，车身重新做。

我刚才说“内卷”，华为余承东的回答就是我的答案，他在讲话中说到了认为阿维塔智驾能力在行业内是属于领先，我们会持续释放我们的能力。确确实实，阿维塔和特斯拉完全用摄像头的模式是不一样的，马斯克完全是按照定性原则，完全按照人的方式去做，过程中很难，但我最终会走到那里。

而我们是如果当前达不到，会用最先进的传感融合解决一些问题，用高精度地图解决一些问题。等到未来传感融合、车路协同又到了一个程度，我也可以把它拿下来。其实你说算力400、800、1000，可能三年后又会从1000变到800、400、200，完全有可能。

未来的智能交通驾驶一定是建立在共享的智能驾驶上，一定不会完全放开车路协同做单车智能。

媒体：我有一个问题，华为和宁德时代合作伙伴到底能给阿维塔带来什么？现在几乎是新势力都跟这两家会扯上关系，传统车企可能也会用鸿蒙系统的，我想知道这两家会给我们专属做系统产品开发，还是在大的体系下哪些东西可以先用？

谭本宏：阿维塔科技聚合了长安汽车、华为、宁德时代在整车研发智造、智能汽车解决方案和智慧能源生态领域的独特优势，携手共创全球领先的智能电动汽车技术平台——CHN，致力于打造高端SEV领域的全球品牌。长安汽车、华为、宁德时代这三家企业作为行业领军者，在产业链头部集结，分别利用自身的优势互补，深度绑定，实现1+1+1>3的效果，为阿维塔科技塑造一体化的核心竞争力，共同打造同一个品牌、同一个平台、同一个产品阵列、同一个生态。

华为，世界领先的信息通信技术公司，将在智能汽车解决方案领域为阿维塔赋能，包括智能驾驶，智能座舱、智能网联、智能电动、智能车云等。宁德时代，世界领先的智慧能源创新科技公司，将在三电系统、能源管理、充电网络等领域为阿维塔赋能。

鸿蒙系统掌握什么，底座该做什么？你在这里面对客户的洞见是什么？非常非常多的关键东西在里面。包括自动驾驶，同样一套硬件拿给你，你可以玩出非常多的东西，PC机的时代不就那几个东西吗，硬盘就那2、3家，主板就那2、3家，还有戴尔、联想等很多很多品牌在里面，怎么都能做得出来呢？不要去想躺赢。即使有CHN，阿维塔也不可能躺赢。

媒体：请介绍一下公司的组织架构？

谭本宏：阿维塔科技采用两国三地的组织架构，公司分布于中国上海、重庆及德国慕尼黑。其中重庆，是全球整车策划中心、全球整车研发中心、全球整车制造中心。上海，是全球品牌中心、全球软件研发中心。慕尼黑，是全球设计中心。媒体：有些观点说投资者身份都是偏传统，没有那种特别二次元的东西，或者特别年轻化的。

谭本宏：首轮融资结果不仅如期实现了引入战略及地方产业投资者的目标，也标志着资本市场对阿维塔科技的独特优势和未来发展前景的坚实信心。这一轮就是战略合资轮，我们吸引了能给阿维塔以战略贡献和战略合作的投资者。阿维塔科技计划很快正式启动A轮融资，以吸引知名的市场化资本和产业资本加入，凝聚更多战略伙伴及资本力量。未来，阿维塔科技还有独立上市计划，将引入更具多元化背景和雄厚实力的战略合作伙伴，一起聚力共创。

媒体：今天展台上这台车是200台样车之一？

谭本宏：这台车是外部验证模型。这样的外观是99.999%的完成度，包括所有的间隙断差都是一样的，以后实车外观就是这样子的。

媒体：您刚才说99.9%，基本完全接近了和样车一样。我观察车尾的后风挡，目测比目前市售所有超跑SUV面积都要小，实用性会不会有影响？未来会不会堵住视野，包括车内人员看外面的视野怎么实现？

谭本宏：车为什么要有后挡板因为要看后面，因为有后视镜。

第一，我们的车是流媒体，但流媒体会解决眩光的问题和躁点的问题，随着技术的进步，包括电子外后视镜都会慢慢有。

第二，其实这台车的后视野并不小，你们看了非常非常多的车挡风玻璃，看着它很大，但其实它是斜的，真正的投影面积看出去的可视面积也很小，都差不多。很大一块玻璃，但这个玻璃是斜的，如果这样看上去高和低就差一点点。车尾的平台设计灵感是来自于游艇。

媒体：我想问一下阿维塔有单独上市的计划吗？

谭本宏：未来，阿维塔科技还有独立上市计划，将引入更具多元化背景和雄厚实力的战略合作伙伴，一起聚力共创。

媒体：“蔚小理”已经上市了，现在大家都在说哪吒、威马几个二线品牌，上汽也发了新品牌，大家都在讲是不是上市代表这一轮这一批竞争力代表着走出来了？

谭本宏：这个问题其实就是对资本市场的态度。

包括融资，我对融资的想法，我希望让股权多元化、让公司运营能够更加市场化。我们希望参与资本市场化的进程，让我们的体制、机制、文化更加市场化。

阿维塔肯定需要大量资金发展，但我看到的初心是这样，包括上市，上市带来运营、经营更加市场化，更加规范，我们要去考虑给投资人什么样的回报？持续给他什么样的回报，才可能让品牌经营下去。这种“灵魂拷问”和“长期主义”才是企业、品牌能发展的根本。