GNEV12 | 上汽通用五菱周钘：营销就要顺势而为

2月26日、27日，第十二届全球新能源汽车大会暨首届电动车主代表大会在北京拉开帷幕。

大会第五部分《“Ta时代”篇》，欧拉、思皓、五菱、前途、特斯拉五位车主与五位车企代表就“女神”和“钢铁侠”之外，还可以有哪些新的细分品类？展开讨论。

在星空演讲环节，上汽通用五菱销售公司副总经理周钘发表了《营销就要顺势而为》的主题演讲。

以下为周钘演讲实录（略有删减）：

我是周钘，花一点时间跟大家一起来分享一下过去的一些思考。昨天晚上因为这个报告是跟同事们一起敲的，然后我们想了一个题目，营销就要顺势而为。我们把过去的，发生在宏光迷你上的一些思考，一些思路，跟我们的车主，跟媒体朋友们一起看一看。

宏光MINI定位：新能源汽车市场的补充

整个的宏光迷你这台车，我们在刚开始的定位时，叫做人民的代步车，为什么会有这么一台车呢？是我们当时在疫情的时候发现了大家对于公共交通的这个不信任，因为人聚集的地方大家都觉得不是很安全，但是普遍家里面有很多的人口，家里面需要出行更方便的私密空间，然后可以家里面有一个车位能够停两台车，或者是让车更小，那我们发现了这么一个市场，所以我们做新能源的时候，我们思考的不是做细车市场的替代，而是做新能源汽车市场的补充。

所以我们发现了这么一个市场，做了这个人民的代步车。人民的代步车刚开始出来的时候，这个市场上面应该是没有这样的产品，有的只有是叫做老年代步车。所以当时我们在说要开创这个品类的时候，行业里面对于代步车是有不同的看法。但是代步车这个概念是没有错的，只不过看开的人是谁，想法就是做一台人民的代步车。

为什么会从人民的代步车当中有一些新的发现呢？

我们主要来自于跨界合作，包括我们过程当中也做了五菱的螺狮粉，因为螺狮粉这个产品95%以上是女性在消费，所以做了五菱的螺狮粉之后，让很多女性的朋友对五菱的这个品牌有了一些改变，然后我们在这个基础上面，跟喜茶进行了跨界合作，在成都车展想把这台人民的代步车，正式的开始往时尚年轻的方向做了一些努力，跟喜茶进行了跨界的合作，找到了年轻的元素。之前是人民的代步车是广泛的元素，当中抓到的年轻人，然后通过螺狮粉当中又找到了少女，所以这是到了这个阶段。

有了这些内容之后，包括喜茶的这个合作它要求我们一起来共创这个品牌的世界，我们就做了一台改装车。改装车在成都车展发布之后能够引发成都车展很多人对于宏光迷你，很多的看法，包括我们今天我了解到的，我们的车主也是通过看到了很多的改装，喜欢上了这台车。所以当我们洞察到消费者有这个需求的时候，我们举办了中国汽车市场应该是很另类的一次活动，就是把所有用户的车，大家看到的这个照片上面，我们把全国最好的宏光迷你，把它们拉到了上海，在迪士尼乐园边上搞了一个巨大的派对，就让宏光迷你从刚开始人民的代步车，到了年轻的女性当中，然后再往下其实这个潮改的大会是让这台车慢慢的从好看到了有趣，到了好玩。就是潮改，这一次潮改的效果是非常好的。

那我们今年，刚才车主在问的过程当中，我们的灵感也是来自于潮改。包括在潮改的基础上面我们就做了两件事情，一个就是把车主不满意的颜色、配置，我们就及时的推出了宏光迷你的马卡龙，满足了这群人对于颜值，对于好玩有趣，它不光是自己去改，能够我们塑造了一个听得懂，而且听得到用户心声的这么一个形象，就顺势推出了宏光迷你马卡龙。

全新GAMEBOY即将发布

马卡龙上市之后，应该也开启了后面就有很多的相关的品牌，也做了类似的这些事情。我们就做了马卡龙，所以我们考虑有没有可能直接把这个敞篷车量产。在上海车展我们进行了亮相，我们今年会正式的在全国进行上市。这是敞篷车，最后一页就是我们在4月份，在人民的代步车之后，我们有了马卡龙，马卡龙之后我们有了敞篷车，敞篷车之后这是我们明天即将发布的，就是我们的全新GAMEBOY，是打的叫做街头小霸王，是在五菱少女当中，我们又发现了一些很有意思，很酷的这些女孩子，而且包括很多的少年，我们叫五菱少年。我觉得五菱少年跟五菱少女这个不是很搭，就像霸道总裁一定配的不是霸道的老婆，应该配的是小娇妻。所以我们就想的是说对应的五菱少女的马卡龙，我们做一个街头小霸王，我们希望是这种潮酷对应的是甜美。

所以我们围绕着GAMEBOY这台车，我相信中国新能源汽车又有一些很酷，好玩的产品能够带给大家。这是我们新能源围绕这台车的一些思考跟想法。其他的产品我就不在这里一一介绍了，希望各位车主，各位媒体伙伴们在2022年多关注五菱，也希望大家能够支持五菱，谢谢很有前途的车主的肯定！谢谢各位！