1月新势力销量：开年即地狱

2023年已然成为过去时，2024年会变得更好吗？

文章开篇，抛出一个直击灵魂的问题。关于答案，每个人站的角度不同，最终给出的反馈必然会有所差异。

作为一名汽车从业者，更想说：“哪有什么岁月静好？”

的确，随着电动化转型浪潮的愈演愈烈，中国车市彻底迎来了翻天覆地的大变局，各个细分板块的秩序都在重塑。“旧王落幕，新王登基”的桥段，正在不断的上演。

结合整个大盘的销量走势，尤其是新能源乘用车的上攻，好似一片欣欣向荣。

但望向更深处，背后的荆棘与苦楚，或许只有亲历者明白。在此过程中，“弱肉强食”的生存法还在变得更加深刻。

而接下来的篇幅，将会聚焦一群总是占据头版头条的家伙——新势力造车。2月首日，按照既定规律，大家再次纷纷公布了新年第一份终端成绩单。

仅从结果来看，好似并没有什么所谓的“开门红”。

在小心谨慎中前行

一大早，岚图成为了第一家公布交付量的新势力造车，7,041辆的单月表现老实说超出了很多人的预期，同比涨幅达到355%。不可否认，在发力插混技术路线后，岚图算是找到了立足之本。

第二家公布的哪吒，1月全系交付新车10,032辆，其中海外销量达到2,821辆。今年，摆在它面前最大的考题，无疑是怎样在提升产品竞争力与保持性价比之间平衡。

反观极氪，在打出007这张非常惊艳的“底牌”后，其1月交付新车12,537辆，同比增长302%。今年，在补齐智能化方面的短板后，极氪要做的就是减少不必要的内耗，拼尽全力的卖车。

无独有偶， 零跑C10的亮相同样超出预期，预定已经超过23,500辆，而1月零跑交付新车达到12,277辆。不过，怎样解决前者与C11之间的左右手互搏，正在变得愈发突出与刻不容缓。

相比之下，萦绕在整个新势力造车中的重要看点，一定是2024年理想与问界之间的“两强争霸”。刚刚过去的1月，首次交锋前者共交付新车31,165辆，后者共交付新车32973辆。

最终，问界实现了险胜。

由此可以预见的是，随着理想L系列完成焕新，问界M系列继续爬产，两家“领跑者”之间的火药味，将会更加溢出屏幕，并且还会从插混板块一直延续到纯电板块。

至于小鹏，1月共交付新车8,250辆，同比实现58%的增长。元旦上市的小鹏X9，首月交付更是达2,478辆。不过，今年摆在这家新势力造车面前的压力只增不减，身处20-30万元的价格带，注定会陷入一场恶斗。

与之类似，蔚来的处境同样不是太过乐观，1月交付量为10,055辆。今年，NT2平台8款产品如何守住基盘，“子品牌”如何一举脱颖而出，都需要这家新势力造车去好好回答。

当然，对于所有新势力造车，都需要在小型谨慎中前行。因为稍有不慎，便会有坠落深渊的可能。

需要警惕的几点危机

分别聊过了各家新势力造车的1月交付量，以及它们各自的处境。本段开篇，更想说：“结合目前今天文章主角们抛出的2024年销量目标，可以说都做好了大干一场的准备。”

譬如，理想将要冲击80万辆；问界将要冲击60万辆；哪吒将要冲击30万辆；小鹏将要冲击28万辆；极氪将要冲击23万辆；蔚来将要冲击23万辆；岚图将要冲击10万辆……

即便参考2023年，到最后又只有少数品牌能够触及与完成，可在起跑阶段就失去信心，绝对万万不可取，也是兵家之大忌。

当然，站在理性旁观者的角度，站在刚刚开年的节点，必须抛出大家需要警惕的几点危机。

其一，老生常谈的价格战。

实际上，早在之前的文章《这是一场没有硝烟的战争|血色2023》中已经做出预测，2024年价格战只会打的越来越凶。

眼下，拼的就是谁手中握有的粮草更多，谁的家底更厚，谁的执行能力更强，能够抵挡住一波又一波的消耗，直到风平浪静的那天。

也正因如此，对于本就起步较晚的新势力造车来说，绝不算是什么好消息。面对价格战，大家千万要量力而行，如果一味头铁的被迫割肉，必定会遭到非常严重的反噬。

其二，纯电需求不容乐观。

试问，2023年新能源乘用车大卖最根本的诱因是什么？在我看来，稳中有升的纯电部分无疑充当着根基的作用，而插混部分的彻底爆发，才是真正意义上的“助燃剂”。

到了2024年，总感觉类似的趋势还会延续。

略显悲观的讲，30万元以上的纯电市场终端需求或将遇冷，30万元以下纯电市场的竞争将陷入到刺刀见红的阶段，想要谋求份额谁都得脱一层皮。

反观插混市场，各个价位区间都将会迎来更大的绽放。

而对于那些单纯押注纯电技术路线的新势力造车来说，同样算不上什么好消息。直面大小本就有限的“蛋糕”，试图分羹的难度还在增加。

其三，合资车企不是病猫。

过去，总相信一种说法，“如今的中国车市，在这波枪林弹雨中，合资车企最先倒下的便是水土不服的法系、意大利系，之后便是坚持性价比路线的韩系、美系，接下来主打经济低耗的日系会遇到大麻烦，德系因为BBA与大众的存在，则是血量最厚的存在，可仍远不复当年之勇。”

但最近，在走访终端的过程中发现，某些合资车企的处境虽然不再像曾经那般躺着赚钱，但当大家纷纷放低身段过后，依旧有着较强的竞争力。

就拿BBA为例，打折促销卖新能源车它们还亏得起，放弃溢价卖燃油车它们赚的盆满钵满。相互补充之下，位于中国车市哪是什么病猫？

反观新势力造车，一方面需要应对类似特斯拉、比亚迪般“大魔王”的疯狂挤压，另一方面合资车企也远没有想象中的容易颠覆。

糟糕，利空再次袭来。

写到这里，文章渐渐临近尾声，借用李斌在不久前发给全体员工内部信中的一段话：“我们会面对能力更强大的竞争对手，面对越来越多的优秀产品，面临更加激烈的价格战，面临更加复杂的舆论氛围，面对充满不确定性的宏观环境。每一位同事都要有足够的思想准备，放弃幻想，直面挑战。”

是的，对于所有新势力造车来说，2024就是事关生死存亡的一年，“没有岁月静好，只有夺命泥潭。”