恒通客车：坚持差异化战略 造客户需要的车

　　转眼，恒通客车已经走过74年的风雨历程。回顾恒通客车品牌成长轨迹，不难发现，恒通客车始终都在坚持一种价值观：坚持差异化战略，造客户需要的车。即立足专业优势，在细分市场上大展宏图，通过差异化寻找市场空间。

　　坚持品牌差异化，做强做大传统燃气优势

　　作为中国最早的燃气客车生产企业，恒通客车有着60多年的燃气客车研发制造经验和技术积淀，可以说，燃气客车市场是恒通客车传统的势力范围和优势所在。因此，在分析了内外因素后恒通客车确立了以公交客车为主的战略发展方向，找到了品牌差异化的生存路径，那就是要将恒通天然气客车方面的专业优势深化下去，在兼顾传统市场的同时，通过自身优势在细分市场上大展宏图!

　　为了做强做大燃气客车市场，恒通客车先后投入大量人力物力，率先成立了全国唯一、亚洲最大燃气/新能源客车研究所和省级技术中心，深入改进研发CNG、LNG、LPG、气/电混合动力等燃气客车。同时，恒通客车还积极与国内外众多汽车高等院校、燃气科研机构、零部件供应商结成良好的战略合作关系，加强对天然气客车核心技术的攻克和掌握，提高天然气客车研发实力和产品品质

　　为实现”产品制造专业化”这个目标，恒通于2007年投入3亿资金在渝北空港开发区建成年产10000台的恒通客车工业园，2008年元月正式开始投产。新厂占地面积27万平方米，拥有一条机械化程度极高的冲压生产线，两条焊装生产线、一条涂装生产线，两条总装线，一条燃气系统装配线，一条客车检测线。并新添数控开卷校平机，数控自动车顶蒙皮点焊机，多维数控弯管机，数控前轮校正仪，液压整车骨架组合机构，全天然气烘房等一流客车生产所需的各类先进设备1000余套，成为国内目前最大、装备最先进的客车生产企业之一。

　　坚持产品差异化，造客户所需要的车

　　恒通客车认为，企业要生存下去并稳步发展，只能不断创新，想别人没有想到的，做别人没想到的。针对别的企业在产品开发及营销策略上跟随一线客车品牌，恒通客车对自己的定位是，不走”跟随”路线，坚持差异化战略，在个性化中寻找市场空间。

　　清华大学博士生工作站

　　也正如恒通客车总经理郑先国在2013年新品展示会上说到的：”我们坚持把市场需求放在首位，满足用户的要求。相应的市场策略还是实施差异化竞争、不做同质化竞争。比如燃气客车是我们的优势，这个市场会持续做下去。又比如，随着BRT、轻轨、地铁等现代化交通工具的飞速发展，社区和公共交通之间的衔接是有空隙的，这就形成了一个市场空白。”

　　为此，在产品差异化战略的指导下，恒通客车又推出了5米级都市灵动、7米级都市领航巴士以及今年推向市场的新品N300系列产品，这些客车产品可谓是恒通客车坚持差异化战略的集中体现。

　　正是坚持差异化的品牌战略和差异化的造车策略，恒通客车逐渐形成了自己的价值观：那就是根据市场变化，造客户所需要的客车。也正因为如此，恒通客车才在中国客车市场群雄竞逐的激烈竞争中找准了自己的市场和生存空间，获得了”公交运输方案解决专家”的美誉。