创始人的春节丨容大智造王祖光：要不要由造车切入物流服务，我很纠结

“早在半个月前我便早早回到了美国，思考公司的下一年该何去何从。”容大智造董事长王祖光在电话里对亿欧汽车说道。“然而，这件事是如此的纠结。”

此时的王祖光正位于新泽西的家里，与不夜城纽约市隔河相望。而他面前的这条河，便是大名鼎鼎的哈德孙河。从二百多年前改变美国独立战争走向命运“萨拉托加大捷”，到2009年萨利机长驾驶一架没有失去动力的民航科技在河上实现了0伤亡迫降，哈德孙河都堪称是“美国奇迹”的发生地。

对于王祖光和他的新能源物流车公司容大智造来说，他们也迫切地想要在2018年迎来一场“奇迹”。一场属于中国新能源物流的奇迹。

物流车生产企业，是否要做运营平台？

翻开王祖光的微信朋友圈，最新的一组照片便是容大智造在2月1日举行的开工暨车辆下线仪式。早在2017年3月与王祖光的第一次交流时这位创业者便告诉亿欧汽车，该公司2017年的最大挑战，便是实现首款轻型电动物流车“迈乔”的量产。而今看来，这一目标已经圆满实现。

然而在王祖光口中，这件堪称里程碑式的成就已然成为了过去式。他以及容大智造管理层当下最纠结的，便是究竟该为企业的未来选择哪条发展路径：是继续单纯地造车，做传统车企的事；抑或切入车辆运营，成为物流服务商。

“我们在2017年卖出了2000多辆车，这对于一家新造车企业而言可以说是不大不小的成绩。”王祖光说道，“但作为一家创业公司而言，我们要时刻保持危机感。因为如果采用传统物流车企的打法，我们死的可能性很大。”

在王祖光看来，做一家汽车企业最难的并不是把车造出来，而是把车卖出去，并把用户服务好。当前，成熟的汽车厂商已经耗费大量时间和资源建立了完善的分销体系，并有指定维修服务商。而这对于追求时间与速度的新造车企业而言，是难以逾越的障碍。“一套体系建成就要十年，而十年后我们很可能就不存在了。”

因此在王祖光看来，容大智造不仅要造车，还要用好车。对此，他认为吉利集团孵化出共享出行平台“曹操专车”的做法值得借鉴。“卖硬件的同时还卖服务，这是我认为合理的发展方向。未来容大智造的车要不仅卖给物流公司，还参与物流。就像马云说过的，制造业最终会拥抱服务业，甚至变成服务业。“王祖光对亿欧汽车说道。

但是，在全球范围内，至今没有物流车厂商切入车辆的运营领域。所有企业做的，基本都是制造和销售服务，至多针对用户需求推出定制化金融方案。因此，“强行”切入运营环节对于容大智造而言，难度或许不亚于造出纯电动物流车。

（容大智造生产的“迈乔”电动物流车）

2018年，成为中国电动物流车企销售冠军

尽管试图制造后端的服务环节，但这种转型探索不可谓不大。传统车企往往已经拥有了固定用户群体和稳定的现金流，这些都能为公司业务转型提供支撑。而作为创业公司的容大智造目前的现金奶牛还不够“强壮”，要完成这样传统物流车生产商都鲜有尝试的转型可谓是难上加难。因此，资本的助推必不可少。

然而王祖光对亿欧汽车坦言，公司2018年的最大不确定性之一，便是“寒风刺骨”的资本市场。“进入今年，包括股市、债市，乃至比特币的价格，都遭遇了重挫。在我看来，这很可能是‘大震’前的‘小震’。”因此王祖光认为，容大智造必须快马加鞭，在生存的同时求发展。他对亿欧汽车透露，目前容大智造已经在与多家国内外大型汽车厂商展开沟通，未来这些汽车行业巨头可能会对公司进行投资。

尽管资本市场寒冬依旧，但从政策和市场角度来看，2018年仍然不失为新能源物流车的一个“好年”。在全国多家城市，新能源汽车的路权都被大量放松，不受当地限牌和限号政策的限制。在王祖光看来，新能源物流车的最终销量很可能会超越国家预期，实现爆发式增长。

当前，国内新能源汽车市场的龙头老大是2017年取得销量冠军的东风，以及后来居上的吉利。不过王祖光表示，尽管在今年这两家企业都会朝着电动物流车老大的地位努力迈进，但容大智造仍有信心成为2018年中国市场销量最大的新能源汽车企业。

“狗年了，我们也打算跳一跳。2018年容大智造的目标，是成为全国新能源物流车的销售冠军，进而成为全球交付量最大的新能源物流车企业。”王祖光对亿欧汽车说道，“但要实现这一切并不容易，因而我们还要解决诸多难题和挑战。”