平安银行罗峥：如何打造汽车产融生态和供应链金融创新？

9月17日至18日，“全球新能源汽车供应链创新大会”在南京举行。大会由南京市人民政府和中国电动汽车百人会主办，计划今后每年举办一届，本届论坛主题为“在大变局中协同打造高质量新能源汽车供应链”，在18日上午的主题峰会上，平安银行汽车生态事业部总裁罗峥做了《汽车产业链金融模式研究》的主题分享。

罗峥表示，平安主要聚焦大金融资产和大医疗健康两个领域，目前有金融+科技，金融+生态两个主要发展模式，整个平安集团现在定位5个生态，其中，汽车生态是集团非常重要的一个战略。对B端来说，平安为零部件生产商、经销商等提供三方融资，供应链金融，投资并购等服务。从C端来看，打造看车、买车、用车、养车一站式服务。

罗峥称，目前是整个汽车行业是最快的时刻，也是最好的时刻。基于新四化机遇，平安聚合了产业资本和金融资本，搭建了汽车资产池，推动产融生态发展。同时融合汽车制造生态，推动主机厂和核心供应链金融创新。

以下为演讲人实录精编，未经本人审阅，有删改。

说到供应链金融，平安银行前身是深圳发展银行，我今天主要是从金融角度来谈一下我们对汽车产业链的一些理解以及平安集团包括平安银行，在整个汽车板块的金融创新的一些探索。

首先讲一下汽车行业的发展现状和趋势。先看一下汽车销量的数据，2019年整个国内汽车销量首次出现了负增长，2019年1到8月整个销量1610万辆，下降11%。在整个汽车销量低速变化的背景下，汽车产业也迎来了一个非常大的变革，我们认为汽车处于关键的产业重构阶段，随着5G、大数据、云平台基础设施布局完整以后，电动化、智能化、网联化、共享化对汽车产业产生深刻的影响。

基于汽车行业以上的发展趋势，汽车产业链及供应体系也发生了深刻的变化，过去百年汽车行业形成了以传统整车企业为主导的传统汽车产业格局，随着产业分工的调整和细化，传统链条式供应体系逐步发展为目前多参与者协同的网状生态结构。

接下来从金融角度谈一下汽车业在制造、交易、服务、出行等价值链环节发展的机会，首先看一下制造环节，汽车销量从增量进入存量时代，产能饱和、主机厂减产合并，主机厂出现兼并收购，新势力造车或面临洗牌。从交易环节来看，销量下滑的背景下，经销商库存压力大，利润率低。从服务环节来看，市场规模已经达到万亿水平，互联网企业已经在这方面进行了深度布局，逐步打通线上线下融合，打造后市场生态闭环，从行业来看，未来在现场获客、诚信体系、降本增效等方面机会非常多。最后看一下出行环节，目前出行市场竞争激烈等。

讲一下平安的布局。我们主要聚焦在大金融资产和大医疗健康两个领域，目前有金融+科技，金融+生态两个主要发展模式和优势特点，整个平安集团现在定位是5个生态，汽车生态、房产生态、医疗生态、智慧城市生态和金融同业生态。

汽车生态是集团非常重要的一个战略。现在5个生态圈相互导流的优势，通过银行租赁证券等子公司为客户提供全链条服务。对B端来说，平安为零部件生产商、经销商等提供三方融资，供应链金融，投资并购等服务。从数据来看，集团合作的主机厂已经超过90家，我们合作的经销商超过2.6万家，合作的二手商已经超过3.5万家，三方融资全面线上化，发生额已经超过了3000多亿，车险排名第二，保费近2000亿。

从C端来看，打造看车、买车、用车、养车一站式服务。平安集团成立了汽车生态事业部，我们也是所有股份是商业银行里唯一按照行业属性成立行业事业部，统筹聚合集团优势资源，聚合各专业子公司共同打通场景，为各类客户提供一揽子综合金融服务方案。

围绕刚才汽车制造、交易、服务、出行四个环节，平安做了一些模式创新，并以此来构建平安在汽车行业的生态壁垒。具体来说，我们基于新四化机遇，平安聚合了产业资本和金融资本，搭建了汽车资产池，推动产融生态发展。同时融合汽车制造生态，推动主机厂和核心供应链金融创新。

我们先讲一下产业联盟模式。我们最近在深圳召开了一个会议，车享会，联合13家产业投资公司，像一汽产投、比亚迪产投等13家产业投资公司，以及多家PE机构，为我们汽车上游零部件企业做一个资产池对接，现场来了58家企业。我们真正把产业和金融结合在一起，撮合他们进行深度的绑定和对接。而且这部分我们会带来很多金融服务的支持，我们有针对这些企业的科创贷，所以我们当时筛选的企业就是围绕新四化方向。我们也希望在座科创企业和产业资本、机构加入我们。

再看一下平安在汽车供应链的探索，资产化赋能供应链金融主要是基于核心客户做一级、二级、三级供应商融资，形成资产包，推广ABS、Pre—ABS融资模式。科技赋能供应链金融，可实现云签约、物流信息全流程监控，大数据集成追溯发表及应收帐款的来源和真实性等。

什么是KYB（中小企业征信数据贷）？这是平安银行针对中小企业客户开发的首款线上化网络产品，渗透至用车生命周期的各个核心环节。比如在车服务方面，开发了汽车维保一汽配贷KYB。    

平安银行与出行平台合作制定租赁自建车队投放+车厂合资车队购车融资+保险智慧定制的组合方案，紧抓生态中的车辆、资金、数据等核心资产，提供定制化解决方案。搭建行业创新合作平台，通过金融+科技+数据赋能主机厂、车队、保险、加油充电等诸多主体，面向共享出行碰撞各种服务、合作模式创新。

目前是整个汽车行业是最快的时刻也是最好的时刻，让我们携手共赢，我们致力于为合作伙伴提供一揽子金融服务，创造更多价值，特别欢迎大家与平安合作。

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