长安汽车曹振宇：新能源车面临双重挑战

　　"2013年是政府采购自主品牌元年。"长安汽车轿车销售事业部常务副总经理曹振宇认为，政府采购将对自主品牌汽车带来极大促进作用。

　　他表示："从习书记的率先垂范到国家政策的不断出台，自主品牌正面临发展的大好机遇，长安轿车要顺势而为，我们非常看好长安在公务车市场的表现。"

　　在第二十期全国政府采购法规与实务研修班上亮相的长安睿骋1.8T备受瞩目，与会采购单位纷纷询问其性能、价格，更有不少采购代表表示回去后要向单位推荐一下这款自主品牌车。

　　睿骋的风采吸引着政府采购部门对长安轿车的探究：有哪些产品针对政府用户，与其他企业相比优势是什么?面向公务车市场有哪些周到服务?作者带着这些疑问采访了曹振宇。

长安汽车轿车销售事业部常务副总经理曹振宇

　　品质服务双"达标"

　　作者：长安轿车目前主打政府采购市场的产品有哪几款车?针对政府采购的服务有哪些?

　　曹振宇：长安轿车针对政府采购市场主要有睿骋、逸动和CS35三款车，这三款车都符合一般公务用车 "双18"的配备标准，目前，三款车在各地公务车市场都有销量，我们做过回访，用户使用后反响非常满意。

　　我想特别介绍一下睿骋这款车，今年4月16日上市，1.8T的排量，价格在12.98万～20.08万元之间，非常契合公务车的配备标准。年初在由国务院机关事务管理局举办的"中央国家机关公务用车管理工作培训会"上，某前任政府高级官员专程对长安睿骋进行试乘体验，他在车内后排坐好后，用手测量了一下腿部和前排、头部和顶棚的空间，频频点头，连声说"好"。

　　长安睿骋有五大亮点：值得信赖的品质，进行过多种极限环境下的耐久性试验、全球一流的配件供应;大气稳重的外观，硬朗厚重、符合公务大气稳重的需要;无微不至的舒适性以及人性化关怀;全面可靠的安全性，获得C-NCAP五星的好成绩;强劲敏捷的动力，1.8T涡轮增压发动机，爱信手自一体6速变速器;性价比高，与合资品牌相比配置更丰富，价格却便宜很多。

　　除了产品，长安轿车针对公务车市场的服务也很到位。比如，提供"管家式"服务管理，即每位政府采购用车的客户都会设有专属负责该车业务的"管家"，无论客户在用车过程中出现任何问题，只需联系该"管家"解决问题即可，无需自行询问相关部门，一站式解决客户顾虑。

　　另外，对于政府采购部门的投诉，承诺1小时内回复，24小时内处理完成，确保客户满意。

　　"长安模式"坚持正向研发

　　作者：自主品牌将在公务车市场中占据主导地位，各个企业都在发力。您认为，长安轿车与其他自主品牌相比，有哪些优势或特点?

　　曹振宇：我认为，长安轿车主要有三大优势。第一，长安轿车属于央企，国资委对于央企的管理非常严格，规范的管理也为长安赢得了很多金融机构支持，实力比较雄厚。

　　第二，长安一直坚持正向研发，这是非常重要的。通过引进、消化、吸收与创造，2006年10月，"以我为主、自主开发"的长安汽车开发模式，被国务院发展研究中心正式命名为"长安模式"。

　　第三，重视研发投入。与部分有央企背景的部分自主品牌注重合资的思路不同，长安轿车在自主方面的投资较大，截至目前，已在研发方面投入超过100亿元。拥有专业研发人员6000余人，10人入选国家"千人计划"，在国内汽车行业排名第一。今年，长安轿车的发展势头非常好，1-7月销量相比去年同期增幅78%。加上出口，长安在自主品牌中的排位是第四名。

　　虽然长安有突出的优势，但一切都要落实到行动上，让消费者真正了解长安轿车，用产品来征服他们。

　　新能源车面临双重挑战

　　作者：新能源车将是政府采购的扶持重点，长安汽车走在了前面。请介绍一下目前长安汽车新能源车的销售情况?您认为，新能源车发展目前遇到的最大障碍是什么?

　　曹振宇：新能源汽车是未来的发展方向，在技术路线上，大家分歧声音比较多，长安主攻纯电动和中混汽车，目前在这两个方面均有不错的业绩表现。

　　目前，中混汽车在南昌、重庆、昆明、杭州等地被作为出租车使用。纯电动汽车也在北京市场有所突破，在房山区先期交付了100台车，服务于该区的出租行业。

　　我个人认为，新能源汽车最大的障碍来自技术和商业模式的双重挑战。首先，技术上还没有重大突破，比如纯电动车续航里程、电池充电的问题。另外，新能源车价格偏高，在内饰和外观还不如传统车的情况下，消费者怎么会买账?所以，新能源车的商业模式很值得探讨。

　　但不管如何，新能源车的先期推广离不开政府的支持和采购，希望政府对新能源的采购能有更具体的措施出台。