以科技之力，奠消亡在捷径路上的自主高端品牌
中国品牌高端化的道路上，尚未有成功的“模板”，捷径似乎更无从谈起，唯有依靠先行者自行摸索。
由于起步较晚，中国品牌在很长一段时间都是合资品牌的模仿者和追随者。产品溢价成为壁垒，时至今日仍有着“十万元天花板”的说法。但随着多年累积，头部中国品牌开始逐渐掌握核心技术，量变引发质变。
与此同时，消费升级的需求，家庭置换比例的提高，以及年轻消费者对国货认可度的加深，都为中国品牌提供了全新的机会。即便在“黑天鹅”起飞的2020年，自主高端市场仍迎来了一轮爆发，开始了集体“冲高”之路。
在这条路上，有些品牌壮志未酬，有些品牌尚在起步阶段，但也有些“先行者”已经取得了阶段性的成果，比如WEY品牌。
四年前，如果说有高端自主品牌，能够单靠一个城市SUV品类在四年内就实现近40万+的销量，或许外界还将信将疑。
但WEY品牌用成绩让质疑者闭嘴，三款城市系列车型，VV5、VV6及VV7打破了合资的垄断，成为年轻消费者的全新优选。今年，WEY品牌在已有成绩的基础上，进一步拓展产品线，亮相了全新硬派SUV坦克300。
均衡产品力的同时，WEY品牌在智能科技上持续发力，打造品牌差异化竞争力。从全球领先的激光大灯技术，国内首搭的ADB大灯技术等智能科技的研发搭载，到后排体征监测、360°全影像智能泊车、智能驾驶辅助、AI智能面部识别等聚焦用车场景安全的高端配置与智能互联配置，为驾乘者打造多样、可靠的驾驶环境。
除此之外，WEY还发布了“咖啡智能”平台，展示出了基于“与用户共创”理念打造的全新用户体系，从产品到技术，再到服务理念，以及营销领域全面突围。
在2020年即将结束之际，这个中国豪华SUV品牌选择用一场横跨两个多月的“Hallo WEY，品牌智能驾控PK赛”，再一次展示出了自己的技术以及创新营销的实力。
表面上这是一场激烈、有趣、好玩的“智能PK赛”，背后实则是WEY发掘出了一条品牌IP化的全新路径。长城汽车董事长魏建军明白，没有十年时间做不成一个有价值的品牌，“高端化”看似简单的三个字背后，是大量人力、物力、财力和精力的投入，更是对用户需求的深刻挖掘。
自主品牌冲高的两大阶段
2007年，奇瑞率先推出了观致汽车，拉开了中国品牌高端化的序幕，自那之后的13年时间里，前仆后继的自主品牌开始了漫漫冲高之路。
到今天，大致可以分为两个阶段。
第一阶段，是2007年至2014年之间，是自主汽车品牌的“野蛮生长”期，由于产品品质和品牌溢价能力有所欠缺，尚未诞生出真正成功的高端化案例。
第二阶段，是2016年至今，以吉利领克和长城WEY的发布为标志，高端化进程开始加速。之后，一汽、北汽、上汽、广汽、吉利、长城、长安、 奇瑞等头部品牌纷纷入局，发布新品牌，新车系，新Logo。
与第一阶段的揠苗助长相比，中国品牌高端化第二阶段在技术更迭与时代契机下更加水到渠成。
从社会背景上看，中国居民人均消费支出逐渐上升，2019年达到21559元，消费升级趋势愈发明显。
从自身而言，自主汽车品牌通过多年的累积，以及对核心技术研发的重视，逐步打破了外资企业的技术垄断。在硬件技术层面实现了对发动机、底盘、变速箱等动力总成系统核心技术的突破。
在这样的大背景下，WEY品牌应运而生。
十年高端，一朝发力
2016年广州车展前夕，长城汽车发布了旗下首个豪华SUV品牌——WEY，加速了中国品牌向上的进程。
彼时，长城汽车连续多年年销量超过百万，无论是研发体系、制造体系还是销售服务体系都具备了扎实的能力。尽管如此，挑战自主品牌15万元~20万元的价格天花板，让更多人能买得起豪华品牌的雄心壮志，还是遭遇了质疑。
质疑声中，WEY按照自己计划的节奏投放产品，用实力说话。2017年4月，中级SUV VV7上市，售价为16.78万元-18.88万元；紧接着的8月31日，紧凑型SUV VV5s上市，售价分别为15.0万元和16.3万元。
消费者用销量给出了自己的选择。VV7上市4个月后，销量就达到了7000以上的水平，VV5同样仅用3个月的时间，便迅速突破万辆。一年时间，WEY迅速成为第一个销量超过5万的中国豪华SUV品牌。
通过两款产品，WEY 将安全写入品牌基因：VV7是第一个公开挑战最严美标小重叠碰撞并荣获GOOD级评价的中国豪华SUV车型，VV5以PASS级别的成绩成为首个成功挑战美标车顶静压测试的中国豪华SUV。
关于安全，近日一则“被追尾车辆从高架坠落，车人5人全部幸存”的社会事件发酵，引发网友议论纷纷。WEY品牌以一种“尽职尽责”的本分态度回应，成为盲目追求热点营销的大环境中的一股“清流”，更是映射出其作为汽车企业的责任心，对品控质量、对安全的格外重视。
显然，正是基于从发展伊始就做足的深厚“内功”，WEY品牌初战告捷，而这给了魏建军更大的底气和信心。
“站在世界的舞台，希望我们能与BBA争锋，让长城的车跑在欧美的大街小巷，实现从‘源自中国’到‘代表中国’的重大突破，这是我一个汽车人的中国梦。”魏建军在WEY品牌一周年庆典上的最新动情演说，“要终结合资品牌暴利时代。”
至于路径，魏建军想得也很清楚。“我们是一个新品牌，也知道我们的品牌溢价能力不如外资高，所以必须把产品做到豪华车的品质，做到更安全、功能更多、性能更好、质量更高，但价格依然很低廉，给消费者提供超越期望价值的产品，他们才更容易认可。”
2018年，WEY品牌又迅速上市了两款产品：4月，品牌旗下首款混合动力四驱SUV——WEY P8正式上市；同年8月27日，品牌旗下全新紧凑型SUV——WEY VV6正式上市。
在那之后，在产品的不断更迭与推陈出新中，WEY迈过了一个又一个的门槛，迎来了一个又一个的里程碑。
两周年庆典上，WEY品牌宣布总销量超过20万辆。“20万用户对WEY的信任正是对中国品牌的信任，这使我更加坚信中国品牌未来之路定能越走越开阔。”魏建军表示，“我期待和所有立志向上突破的优秀中国品牌携起手来，让更多中国人使用中国车，也让更多的中国车跑在全世界。”
2019年，同样是在广州车展前夕，WEY品牌在以“新眼界，新世界”为主题的三周年庆典，魏建军自豪地宣布，WEY成为了首个以及最快突破30万销量的中国豪华品牌。在已经进入存量的中国市场，在与合资品牌的硬碰硬中，WEY虎口夺食，赢得了一席之地。
2020年，面临疫情的大考，WEY品牌再度升级。基于"双智融合"的研发理念打造出了中国汽车品牌首个智能化平台"咖啡智能"，将智能驾驶和智能座舱合二为一，以首次提出的"交互+AI+生态"的智能化三大核心变量为主导方向，成为面向未来出行的智能系统模板和标杆。
Hallo WEY智能驾控PK赛成“水到渠成”之作
品牌的快速发展，离不开长城汽车在研发上的过度投入。WEY品牌的诞生，是长城汽车进一步发展的必然需求。这个以自己姓氏命名的品牌，魏建军酝酿多时，为之投入了4年多的时间，1600多人的核心研发队伍，以及100多亿元的资金，保证了从产品设计、生产，到品牌定位和包装的高水准。
WEY品牌诞生的同时，“新四化”——电动化、共享化、智能化、网联化掀起了汽车产业的重构浪潮。与合资品牌几乎在同一起跑线上出发的自主品牌，在智能化方面也越来越有话语权，尤其是在人车交互技术、车联网生态、智能化操作系统等方面处于国际领先地位。
在电动化尚需一段时间，共享化方兴未艾的当下，硬件趋于瓶颈，智能网联成为改变的最好机会，在产品中融入科技感和智能化技术，是自主汽车，尤其是自主高端品牌发展的共同方向和目标，WEY也不例外。
自诞生以来，WEY品牌不断为旗下VV5、VV6、VV7、VV7GT进行智能升级，应用了品牌最新的智能驾驶、智能网联以及智能豪华体验等多维度的技术。无论是比肩迈巴赫的智能像素大灯，还是开创中国自主先河的生命体征监测系统等，都成为镌刻WEY“智能”标签的有力佐证。
在此背景下，“Hallo WEY，2020 WEY品牌智能驾控赛”更像是WEY品牌历经近四年砥砺前行，厚积“勃”发的水到渠成之作。它不仅汇聚了目前在售的全系VV系列车型，更以先进的智能科技为主线，通过一系列有趣、可感知的科目设置，为所有参与者带来了全方位的体验，同时也高调展示出品牌的焕新活力形象。
从体验营销到共创品牌
得年轻市场者得天下，已经成为汽车市场的金科玉律。
有机构预测，2020 年Z世代将占据整体消费力的40%。消费人群结构的变化，年轻市场的巨大潜力，令所有车企的目光都锁定在了Z世代身上。
通常而言，Z世代意指1995-2009年出生的群体，又称网络世代。这一届的年轻人，在信息鸿沟已经被抹平的互联网时代，摆脱了只看品牌进行购物决策的初级阶段。他们懂的更多，愿意查阅各种性能参数、多方对比价格后才最终决定下单，相信适合自己的才是最好的。
10月，中国青年报·中青校媒面向全国高校998名大学生展开问卷调查，结果显示：79.83%受访大学生愿意支持国货，对国产品牌发展怀有期待。同时，在购买产品时有41.42%的学生会优先考虑国货。
国际咨询公司AlixPartners在同一时间发布的“双十一”消费调查报告也显示，66%的中国消费者在今年的购物节将选择国产品牌，而不是外国品牌。
他们在热衷国货的同时，有着鲜明的特征。汽车之家与德勤中国联合推出的德邦《这一届的年轻人——2020中国Z世代汽车消费洞察》报告将Z世代分为四类，分别是体验型42%，品质型38%，保守型18%，以及小众型2%。
其中，体验型用户更关注产品和服务的创新，注重消费过程的体验感受。他们的认知决策阶段价值点发生数量低，偏好实际的试驾及用车体验，对新潮、科技、酷炫的新式汽车出行方式接受度高，且愿意深度参与。
品质型用户注重各环节的服务质量，价值分布最为广泛，愿意通过认知决策阶段获取信息，用车养车、衍生体验阶段深度参与。他们不仅喜欢多方搜集信息，且愿意多种方式试驾体验，对品牌、品质要求高，追求服务品质和体验感受。
根据新的消费群体所展现出的新特征，各大品牌也需要让自己完成升级，以满足他们不断变化的需求。
体验营销成为很好的解决方式之一。将体验的概念不局限于商品和服务等表层，更是体现在共情、共鸣等内里，以面对面的互动，让消费者感受到产品和服务的优点，传递品牌温度。这样的营销，是任何传统媒体和数字媒体都比不上和做不到的。
为了拉近与年轻人的距离，几乎所有品牌都绞尽脑汁，过去高高在上的豪华品牌也不例外。一汽-大众奥迪左右牵起电子竞技，右手联手跨界国漫；奔驰则在Mercedes me体验店、“头号领地”新生代体验平台，以及《英雄联盟》电竞赛事中与年轻人展开对话。
与简单的冠名、植入等方式不同，WEY智能PK赛更类似于宝马的体验式营销活动BMW 3行动。
2020智能驾控PK赛中，东南西北四个大区中的60家经销店通过不同竞赛环节的设置展现出了WEY品牌的产品的实力。例如，智能科技挑战环节、生动有趣的智能体验、四大明星亲自带队，以及获取蒙特大师 x WEY联名全球限定盲盒彩蛋等方式，让每个人乐在其中。
值得一提的是，WEY形成了一套“终端覆盖城市”的打法，利用线下终端进行多城市联动，截至目前累计开展两百余场，邀约到场近4000批次，让“品牌感召”不再是空中楼阁，而是掀起一场“星火燎原”的全民热潮。
做朋友，做与用户共创的“挚友”
放眼整个汽车行业，除了今年来强调的“体验”之外，品牌与用户的关系也在悄然发生着变革。
品牌不能只是把用户当成“消费者”，而是要在不断的互动中与用户成为“朋友”，让他们真正参与到品牌的建设中来。这种“用户共创”的概念此前已经被华为、小米、特斯拉等品牌实践，这一次轮到了WEY。
事实上，关于用户品牌的打造，早在WEY三周年之际，就已明确提出这一理念。而在今年的北京车展上，WEY更是发布“与用户共创”的全新用户体系，以“一切以用户为中心”为原则，覆盖产品研发、用户体验、售后服务三大场景，在内容、产品、文化、价值等四个维度的共创，以“朋友”的姿态为年轻群体创造更大的价值。
全新用户体系公布的第一时间，WEY品牌旗下的坦克300就释放出三款与用户共创的配色——“我要红”、“心想事橙”、“种草绿”，并启动了“千人共创官”的公开招募活动，首批坦克300共创官享受到了七大专属共创权益期。
而此次“Hallo WEY，2020 WEY品牌智能驾控PK赛”，可以说是品牌文化共创层面的一种全新尝试，通过沉浸式体验，与广大用户深度互动，借助线上话题实现13亿人次播放量，让品牌焕新主张与全民共鸣。
在英文中，Hallo是“您好”，“喂”的意思，相比Hello更有一点惊讶和欢呼的意思，著名案例是苹果开机屏幕（第一个词）。
过去三年多时间中，WEY已在消费者心中留下安全和豪华的品牌形象，铸就了上半场的领先优势。而在智能科技角逐的下半场，WEY用好奇和大胆，不断探索智能的边界。
今天，WEY用一场智能驾控PK赛，让我们有些惊讶。明天，相信这个拥抱用户的品牌，也将通过更令人惊讶的技术成果，以及不断提升的品牌价值，让中国的年轻消费者，乃至世界的年轻消费者为之欢呼。WEY来可期，Hallo WEY！
