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连续13个月稳居中国新能源车销冠，宏光MINIEV背后的秘密

电动大咖·新能源汽车
第一电动大牛作者

据权威市场研究机构EV Sales最新数据显示，宏光MINIEV以7月30706辆、8月41118辆的销量成绩蝉联全球新能源汽车销量冠军。今年9月，宏光MINIEV零售35169辆，连续13个月稳居中国新能源销冠，整体销量破40万。意味着这台五菱“电动神车”单日销量突破2200辆，每16秒卖出1辆。

在工信部日前公布的最新一批《免征车辆购置税的新能源汽车车型目录》中，宏光MINIEV的长续航版车型赫然在列，其CLTC工况续航达300公里，相比目前在售车型续航提升了超100公里，此举无疑将进一步加强其实用性和市场竞争力。

宏光MINIEV持续热销的背后，除了价格极度舒适并切中消费者出行“痛点”之外，上汽通用五菱全面To C，打造直面用户的新业务模式也“功不可没”。

以宏光MINIEV的“主战场”之一的河南为例，上汽通用五菱正在省会郑州试点直面用户的新业务模式——五菱新能源直营体验中心，以商圈体验店+社区服务店进行线下布局，同时全力建设线上营销传播阵地，实现线上与线下全面结合。

据了解，郑州体验中心围绕抖音、小红书、B站、美团、咸鱼等线上化阵地直面用户，精心选品，跨界出圈。历时7个月，抖音粉丝突破70W+，累计收获线索2.1W+，在咸鱼平台，更是实现了26单/月的新车销量。

而在线下，YOYO PARK商圈体验店试营业第一天即达到82组客流，借势商圈流量，快速实现销量的突破，9月销量达200+，单独效率远高于传统4S店，上汽通用五菱的直营模式可谓“初战告捷”。

为更便捷、快速的直面用户，郑州体验中心组建用户运营团队，建立企微用户社群，开启线上社群用户运营。高效率的用户运营转化，打通新媒体转化链路，流量变现，实现月度引流1000+，购车线索60+，购车转化10+的喜人成绩。拓宽了触达用户的广度，改变了传统的成交场景，缩短了用户的购车决策周期，用户更满意，业务更高效。

五菱宏光MINIEV持续问鼎中国新能源车“销冠”，在车市中掀起了一股微型电动车的热潮，但除了产品之外，上汽通用五菱在用户营销方面的优势才是最难翻越的“护城河”。

来源：第一电动网

作者：电动大咖·新能源汽车

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