主打性价比的零跑，能否玩转中大型纯电轿车市场？
一台预售价在18-27万的中大型纯电轿车，再次将“性价比”这个标签焊死在了零跑身上。
众所周知，性价比是一把双刃剑。
好处是市场和销量。数据显示，零跑月交付量同比增速已经连续12个月超 200%，2022 年第一季度累计交付量同比增长更是高达 410%，是造车新势力中增长最快的品牌。
另据4月销量数据显示，零跑汽车还凭借“9087辆，同比增长228%”的成绩，逆袭“蔚小理哪”，爆冷成为4月造车新势力销冠。
但显然，这个排位并不能代表现阶段新势力们的真实水平。一方面，4月大部分车企的生产和交付都受到疫情和供应链不同程度的影响，蔚来和理想都停产了一段时间。
而且，相较于蔚小理，零跑旗下的车型定位更低，搭载的芯片数量也较少，所以受供应链影响较小。
目前，零跑汽车主要有三款车型在售：微型车T03定价为6.89-8.49万元；小型车S01定价11.99-15.09万；中型SUV C11定价15.98-19.98万元。
去年的销量数据显示，C11和T03分别交付3965辆和46162辆，也就是说，零跑汽车有超九成的订单都由微型车贡献的。
这意味着，尽管在销量上，零跑已经与蔚小理处于同一量级，但品牌价值和赚钱能力却完全不能相提并论。
这就是“性价比”这个硬币的反面。不赚钱虽然是新势力企业的普遍现状，但总要能看到赚钱的可能。
数据显示，零跑汽车2019年至2021年营收分别为1.17亿元、6.3137亿元和31.32亿元，净亏损从8.1亿元、9.35亿元，扩大到26.29亿元。不出意外的话，今年还将持续亏损。
值得注意的是，3月17日，零跑汽车已经向港交所提交上市申请，计划在港交所上市。
零跑的“苦衷”
众所周知，资本向来偏爱更会讲故事的公司。
同样是新能源汽车里的佼佼者，市场定位更全面、亲民的比亚迪目前市值（港股）为7396.92亿人民币，而以高端豪华品牌自居的特斯拉，在美股的市值已经高达7384.16亿美元。
蔚小理在股票市场的表现也证明，定位越高端，资本越喜欢。截止5月12日港股收盘，小鹏汽车市值为1347.57亿、理想市值为1672.21亿、蔚来汽车市值为1707.53亿。
只有往高端化发展，路才会更好走，零跑也知道。
零跑公布的产品规划显示，接下来的 C12、D01、D11、D21 的售价将突破 30 万元，进一步冲击 30 万以上的豪华车市场。但显然，基于零跑目前的品牌储备，显然还不具备进军豪华市场的实力。
既然高不成，那就只能去“低就”，从性价比入手，先拿下市场，也不是没有成功的参考对象。
比如，汽车圈的上汽通用五菱，手机圈的小米。他们早年就是凭借超高的性价比站稳脚跟，再依靠供应链整合优势成为行业中流砥柱的。但值得注意的是，它们同时期内几乎没有对手。
而现在的零跑并不是。零跑目前引以为傲的成本优势来自于“全域自研”，在招股书上零跑也强调了，它是中国目前唯一一家具有“全域自研”能力的造车新势力。
造车新势力这个定语很重要，因为另外一个主张“全域自研”的品牌比亚迪确实归属于传统车企。
受疫情带来的供应链价格波动影响，自研能力确实将很大程度决定企业的可持续发展。但自研实力需要时间来佐证，同时前期也需要巨额的资金投入。
零跑的招股书显示，截至2021年12月31日，零跑汽车的流动资产总值约89.55亿元，年末现金及现金等价物约为43.38亿元。2019-2021年零跑汽车在研发方面的投入分别为3.58亿元、2.89亿元和7.40亿元。
而比亚迪2021年研发投入为106.27亿元，研发人员数量有超4.04万人，且还在全国各地疯狂建厂。同样是主张自研，零跑和比亚迪在资金实力、市场口碑等各方面，都不属于一个量级。
与蔚小理相比，零跑的研发投入也不及前者的四分之一，这也难免让外界对其“全域自研”的水平产生疑问。这样的零跑，如何能让资本和市场交付信任？于是，又回到了那个关键词“性价比”上。
零跑迫切需要足够吸引眼球的产品和技术来抢占市场份额，至少能在一个细分市场先站稳脚跟，而C01就是零跑挥向纯电中大型轿车市场的这把刀。
C01能成全零跑吗？
单看定价，C01确实有很大杀伤力，18万的起售价，将中大型车纯电轿车的价格拉至20万以内。要知道，目前在售的纯电中大型车中，极狐阿尔法S的起售价为25.19万元，比亚迪汉EV的起售价为21.48万，ZEEKER 001的起售价为29.9万元，蔚来ET7的起售价为44.8万元，智己L7的起售价为36.88万元。
效果在这里已经拉满了。之所以可以做到如此低价，“全域自研”确实是个功臣。
据了解，零跑的全域自研，是把三电系统、智能驾驶、智能座舱进行整合的“智能汽车完全体”，其中，包括电驱动、电池集成、摄像头、毫米波雷达、域控制器、车机屏幕、蓝牙模组、灯组等，都是零跑自研的结果。
而为了进一步降低成本，零跑在C01身上采用了无电池包CTC技术，将电芯直接集成到底盘中。取消电池包，既可以减少20%的整车零部件，又能够使车身减重15KG，达到轻量化效果的同时提高续航和整车扭转刚性。
事实上，这项技术已经被特斯拉、比亚迪、宁德时代等企业所关注，之所以没能实现，更多是出于对电池安全性的考量。毕竟地板下面就是电池了，一旦发生热失控，后果可想而知，所以CTC技术对电池密封性和防护措施的要求都要更高。
零跑作为首个将CTC技术应用到实车的品牌，很有魄力。有资料显示，针对安全性，零跑C01做了超30项试验。
基于CTO技术，使得零跑C01可以装配90kWh电池，续航里程从500km到717km都能满足，这在同级别车型中也不多见。
与此同时，零跑C01还搭载了自研的可变架构油冷电驱总成，将电机、减速器、控制器高度集成，系统最大输出功率可达100kW-300kW，峰值扭矩可达300Nm-500Nm。动力最强的是630Pro+高性能版车型，搭载前后两台油冷驱动电机，百公里加速时间3.66s。
此外，零跑C01还有全皮包裹的车门内板、NAPPA真皮方向盘，高档麂皮绒顶棚，后驱架构、前双叉臂、后五连杆豪车悬架等等“豪华配置“。
智能辅助驾驶或许是个遗憾。零跑C01标配Leapmotor Pilot智能驾驶辅助系统，一共标配28个高精感知硬件，23项智能驾驶辅助功能。
但芯片依然是零跑与大华联合研发的凌芯01，单芯片算力4.2TOPS（搭载了两颗凌芯01，总算力8.4Tops），属于零跑体系内自研第二代智能驾驶方案。这块芯片早在2018年就发布了，而目前自动驾驶芯片市场算力已经普遍达到100Tops，比如地平线征程5、Mobileye EyeQ Ultra、英伟达Orin等等。
这或许也是资金不足而必须放弃的自研方向之一。据朱江明透露，2024 年将会使用 Orin-X 芯片。要知道，当年零跑S01上市时，朱江明对零跑“首个自研芯片的造车新势力”身份十分引以为豪。
在技术日新月异的当下，对朱江明而言，接下来必须面临一个选择，那就是继续坚持“全域自研”降成本，还是要向高端突围。
因为，“既要高端、又要低成本”是一个不可能实现的悖论。
结语
C01，会是零跑的转折点吗？
官方消息称，预售开启仅4个小时，C01就收到订单高达20764台。但事实上，C01采用的是“0元下订”，因此这个成绩并没有太大的说服力，只不过是一个效率比较高的集客方法。
为了测试，笔者试着在小程序上下了订，小程序上可以选择距离最近的门店，不到3小时就有销售打电话沟通后续事宜。
作为消费者，我们乐见零跑能够成为那个拉低纯电汽车市场的价格推手。但我们也担心，汽车毕竟不是一台手机或者电脑，可靠性、安全性都是比性价比更关键的指标。零跑在接下来的时间里，需要向外界证明，“全域自研”的C01在可靠性、安全性、智能化等方面，经得起时间的考验。
因为，仅靠性价比，撑不起品牌的未来。
