北汽制造：百战归来造电车

1964年生的陆付军，接手了一家岁数比他还大的车企——1951年就成立的北京汽车制造厂。

冥冥之中，也有天意。这个魁梧的山东大汉，到现在，身上都有一股军人的气质。而北京汽车制造厂，前身是中国人民解放军第六汽车制配厂，后来由朱德总司令题写厂名，生产了BJ 212、勇士等经典军车。

军旅生涯让陆付军感受到一种使命感——要让这个有光辉历史的汽车厂，在电动时代焕发光彩。

军人和军厂都是往事，无论多崇高的梦想，都要回归商业规律。北京汽车制造厂（下称北汽制造），该如何捕捉市场机会？

北汽制造最新的一次出招是，推出A00纯电小车——元宝。5月18日，北汽制造启动了元宝的预售，价格3.49万元-4.99万元，定位“智在享受、纯萌小车”。 

北汽制造元宝

A00纯电车型从竞争格局看已经是强手诸多。“竞争是激烈。但是，奇瑞冰激凌等竞品热销之后，并没有影响到五菱宏光MINI的销量，说明什么？说明有广大的用户需求。”北汽制造新能源营销总经理时元法表示。

加上北汽制造后续还要推出的另一款A00纯电车型，北汽制造今年计划销售5万辆电动乘用车，为北汽制造这个老牌在新时代打响头炮。

01

移师青岛，四大基地

2020年7月，陆付军全盘接手北汽制造。

这个老牌车厂换了新东家之后，大展拳脚。首先是搬家，成立北京汽车制造厂（青岛）有限公司，投资152亿元，建立新工厂，还将总部迁到了这里。

除了原有的河北黄骅基地、德州基地，北汽制造又在青岛和临沂建设新基地。北汽制造四大基地产品覆盖MPV、皮卡、小微卡、越野车212、新能源乘用车、城市纯电物流车等车型，总投资近450亿元，一期工程具备45万年产能，集科研、技术、生产、检测、销售、运营等为一体。

青岛作为总部，自然分量最重。青岛总部基地2020年10月就开工建设，占地1700亩，一期规划年产20万辆乘用车、商用车、军车、改装车（均含传统车和新能源车）。

北汽制造青岛总部基地

2021年12月，北汽制造总部基地投产，成为包含研发试验、发动机制造，以及冲压、焊装、涂装、总装的自动化汽车整车制造工厂。

北汽制造总部基地首批投产下线的车型，是两款小型卡车。不过，这一产线是柔性的自动化生产线，支持 A00、A级乘用车、小卡，还有MPV等多种车型生产。

北汽制造总部基地冲压车间

在元宝车型从这里产出之前，北汽制造总部基地与摩登汽车合作，联合研发生产A级跨界车Modern in。可以说，生产制造早已跑通。加上小型卡车，北汽制造总部基地现在已经月产接近2000辆左右。随着元宝、MPV的量产，北汽制造总部基地的产出将迅速爬升。

02

宏光的价格，更好的配置

BJ 212、勇士——北汽制造这些经典的车型，将迎来风格完全不同的新家族成员——元宝。

元宝是三门四座的微型电动车。和这一品类的标杆车型五菱宏光MINI EV相比，元宝尺寸更大，特别是轴距大了110mm——这意味着更大的乘坐空间。动力性能方面，两者极其类似。

北汽制造元宝轴距达到2050mm

价格方面，元宝的预售价也和宏光MINI EV售价差不多。虽然宏光MINI EV有最低配3.28万元起售的车款。但主力还是3.88万元以上的车型。

注：黄色为参数更优；元宝为预售价

除了空间优势，要和宏光MINI EV竞争，元宝还得有别的。

元宝出拳，打的是智能化。 

“我们做到6万级以下、行业首款配备了双10.25英寸双连屏。”时元法说。同时，元宝配置了360°全景影像；还配置了智能语音交互系统。

一款A00的车，为什么要这些智能化功能，去掉它们，降低售价，消费者不是更划算？

时元法介绍，北汽制造以用户为中心，聚焦目标人群和使用场景造车。元宝的这些功能，就是基于目标用户的场景、需求而专门做的设计。

“元宝的定位是服务新时代的‘宝妈’和小镇女性，聚焦的重点场景是宝妈接送孩子。所以，我们要让‘宝妈’接送孩子更方便、更舒适。”

“双联屏娱乐性更好，毕竟是年轻用户。”时元法说，结合语音控制、手机映射等功能，元宝可以给孩子播放视频，给车主播放音乐、接听电话。这些配置，已经可以和10万多的车型看齐。

元宝车型双联屏是同级首创

另外，“对女性司机来讲，停车是一个比较大的痛点。”元宝的360°全景影像以及前后双雷达的配置，使得哪怕经验不丰富的司机，可以轻松驾驭复杂路段的停车、起步。尤其是在学校、幼儿园周边，各种类型车辆拥堵、随意停放，还有很多小孩、老人，360°+前后双雷达，可以让女性司机更为方便、更加安全地接送孩子。

“要跟五菱竞争，打价格战，我们是肯定玩不过。但我们这个车比五菱和奇瑞在智能化上配置上相对好一些。”他说，要让用户花同样的钱，比五菱多买到3000块钱的配置。

时元法认为，这涉及到造车的初衷。“微型电动车用户值得被尊重。她们是国家发展的基础力量，她们也是Z时代的年轻派，她们不仅有代步需求，也同样需要智能化、娱乐化、舒适性的配置。”

03

下沉营销，千城千店

产品瞄准了目标用户，需要渠道嫁接两端。

针对元宝车型的特点，北汽制造的渠道策略是广泛撒网、就近卖车。

“元宝的营销模式，是往快消品的特征走，不采用传统的4s店。因为车的续航是120~170公里，用户使用半径就是30公里，不可能为了买个车去市区。”时元法说。

在代理分级上，北汽制造不设地区代理，而是以县级为单位划分代理商，一县一店，“我们叫千城千店模式”。

在品牌专属要求上，北汽制造因地制宜。山东、河南、河北、江苏、安徽、浙江等核心市场，代理商只能建专属店，不能售卖其他品牌。核心市场之外，根据当地市场规模，可以允许多品牌代理商加盟。

这一策略，比一般乘用车品牌门槛要低，但仍能保证代理商的实力。时元法介绍，从2022年1月开始为元宝造势以来，北汽制造全国加盟专属经销商接近400家，获得订单10000多辆。“我现在定金收款都超了2亿了。”

近400家代理商中，山东、河南、河北、江苏、安徽等核心市场占比80%以上。另外，其中70%的经销商，已经在经营其他新能源乘用车品牌，“有车有经验”。

在元宝之后，北汽制造还规划了第二款A00车型，内部代号S5，预计8月份预售，9月份正式上市。

另外，北汽制造还在规划一款全新的A0级产品，续航预计包括200公里、300公里和400公里三档，是跨界车型，以满足更大空间需求的用户。加上已有A级跨界车，形成比较丰富的产品阵列。

总体而言，北汽制造的产品规划，会聚焦在4米以内的纯电乘用车，服务三四线城镇乃至农村的用户。

A00电动汽车虽然玩家众多，但增量市场广阔，北汽制造凭借71年的品牌积累和技术底蕴强势入局，对5万辆销量目标信心满满。而在实现规模产销以后，北汽制造也能够进一步降低商务成本、供应成本，持续研发创新，给更多用户带来更智能、更经济的出行产品。

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