闪电猫售价拉入18万区间，订单破1.5万辆，爆款密码是什么？

10月31日，欧拉闪电猫以18.98万元起的价格上市，11月1日，欧拉官方公布数据称，该车大定（支付2000元定金）订单量已经达到了15305台；另外，笔者还了解到，1.5万的订单中男性客户达到40%。这些数据足以说明欧拉闪电猫的产品力、性价比得到了消费者的认可。

随后，欧拉闪电猫的区域试驾及上市发布会在各个城市拉开了帷幕。终于，笔者参加了欧拉闪电猫海口区域的试驾和上市活动，并与欧拉闪电猫营销总监张希、海口区域经销商进行充分的沟通交流，也解惑了为什么欧拉闪电猫上市即热销的原因。

从产品层面上看，欧拉闪电猫虽然属于轿跑，但其内外造型绝对属于独特和惊艳，深受男女消费者的青睐，在同级别中独树一帜。作为契合都市新潮思想与消费理念的超流线纯电轿跑，欧拉闪电猫传承欧拉家族风格，采用自然灵感设计，不仅周身大量运用了曲线设计元素，让美观的腰线、高曲率车窗、饱满的溜背与炫酷的自适应电动尾翼相结合，同时以超跑环抱式驾舱配合T型镂空中控台设计，还有琴键质感实体按键，包裹舒适的人体工程学座椅以及延贯车尾的穹顶式全景天幕，创造出精致、轻奢、运动的第三空间，尽显精致格调。

在安全方面，欧拉闪电猫也用心良苦。欧拉品牌秉持安全优先的理念，为整车设计高强钢的笼式车身，还注意追求细节。比如，当前的电动车都会采用全景天幕，欧拉闪电猫同样如此，但区别在于闪电猫在全景天幕的中间使用了高强度的横梁设计，虽然影响了天幕的效果，但安全得到保障。

除此之外，欧拉闪电猫还搭载业内领先的“无忧电池”。无忧电池到底有多安全？不妨看看欧拉汽车携手中汽中心对电池进行的四项严苛挑战，以及对欧拉闪电猫整车测试阶段匹配对更为极限的测试实验项目。如此一来，欧拉闪电猫成为首个接受中汽研“模拟真实事故工况试验”测试的新能源车型。中国汽车工程学会、汽车安全技术分会秘书长张金换教授代表中国汽车技术研究中心为欧拉闪电猫颁发了TOP Safety“顶级安全碰撞挑战证书”，并用“经得起严格考验，可以让用户放心”“首个权威挑战者”的评语，这些都是对欧拉闪电猫电池及整车安全给予高度评价。

在智能座舱和驾驶方面，欧拉闪电猫也领先同级，带来了非常优秀的智能科技体验。欧拉闪电猫整车搭载28个智慧传感器，包括1个ADAS摄像头、5个毫米波雷达、12个超声波雷达、4个环视摄像头、4个侧视摄像头，以及1个3D面部识别摄像头，同时搭配5G多卫星高精地图的融合方案，实现同级别更强的感知能力。在试驾过程中，无论是在语音交互、W-HUD抬头显示功能，还是在NOH高速智能领航驾驶辅助方面，功能非常齐全和强大，笔者都能直观感受到其迅速反应。

在强大的产品优势下，欧拉闪电猫的定价非常接地气，原来以为售价会完全高于芭蕾猫的价格，实际却带来惊喜。本次发布会上，欧拉闪电猫公布四款车型，分别为600km四驱高性能版，综合补贴后售价26.98万元；705km长续航版，综合补贴后售价23.98万元；555km尊贵版，综合补贴后售价20.38万元；续航555km豪华版，综合补贴后售价18.98万元。

不难看出欧拉闪电猫出众的颜值，高性价比是上市热销的关键原因，在营销上，欧拉闪电猫也做了充足准备和应对。在和营销总监张希的交流中，他反复表示，欧拉闪电猫在上市前做了深度和密集的市场调研，并根据市场反馈进行针对性的调整。在目标人群的设定上，欧拉闪电猫不局限于女性客户，也针对男性客户开展营销，聚焦强调产品的颜值、安全和性能，得到广泛男性客户的追捧，海口区域的订单超过60%为男性客户。其次，针对重点市场进行营销支持和开展密集推广活动。海南作为全国新能源汽车的桥头堡，新能源市场渗透率超过40%，是所有新能源汽车品牌的必争之地，欧拉高度重视海南市场，海口的经销商布局已有三家，基本覆盖海口市区主要商圈，区域上市发布会也落地海口，为消费者带来频繁和深度的体验，海口区域当前欧拉闪电猫的订单已经突破100辆。

结语：虽然欧拉闪电猫与海豹、深蓝SL03、哪吒S、零跑C01一样都占位中型车市场，且按价格来看，也有着极大都竞争关系。但是，欧拉闪电猫胜在独特、复古的造型，加上其针对性的市场营销、与上市同步交付的优势，相信欧拉闪电猫能能交出一份不错的答卷，助力欧拉开辟高端新能源汽车市场。