充电桩市场江湖水深，细数那些年电源行业掉进的坑

最近一段时间，老代碰到一些做充电桩模块的同行，到了年底，就问问最近充电桩模块的出货情况，碰到A家，他说，“我们的模块也就今年初才上市，上半年搞搞测试，真正上量也就6月份后，不多，一个月也就万把台模块”；碰到B家的人，他说，“我们从去年下半年以后，比较稳定，一个月万把台”；碰到C家的变压器供应商，聊起了行业出货，他说，“我们的充电桩的量不错，一个月给C家供一万多台充电桩模块的变压器”。大家说完后问老代，你们家出货怎么样？ 老代比较尴尬，干咳两声，呵呵，还行。这个充电桩市场，是一个相对比较零散的市场，我们也做了一些行业的大客户，这个行业的客户招标，几千个模块就算有量的客户，2016年模块上万的招标就那么一两个，按照大家的出货数据，一个月的充电桩模块出货量已经到了无万台，怎么会有那么大的市场？

然而，随便翻翻网络上的数据，充电桩千亿市场的新闻和调查数据比比皆是：

充电桩迎来千亿市场，这个是一个著名机构的推断：

行业的一个笑话是某个公司的领导看了这些千亿市场的市场研究报告，给下属下达的销售目标，今年给我做5个亿，1000个亿的市场，这个目标完成也不难。

就在上周，12月15日，老代参加一个电动汽车行业的一个会议，在会议上，中电联的标准化中心副主任刘永东分享了一个内容：

按照中电联刘主任的数据，截至2016年11月底，我国共计建设14973个直流充电桩，直流模块的需求按照平均每个桩5个15kw模块，按照这个数据，我们国家的直流充电桩经过这么年的建设，累计模块销量才不到十万台，这不到大家最近两个月的出货数据。

看到这个数据，有一个熟悉国网体系的朋友说：国网招标的数据都超过这个数据了，感觉没有包涵电网公司建设数据。另外一个群友说了，请注意，这是联盟内成员上报数据。更有朋友说了，感觉少了一个零。

为了核实朋友们的质疑，老代查了一下最近一个充电行业各个大佬全都参加的会议：

12月11日，2016中国电动汽车充换电服务创新高峰论坛会议在北京举办。会议以“创新协作&互联互通”为主题，以加快建设开放、智能、互动、高效的充换电网络为目标，交流研讨创新电动汽车充换电服务的商业模式，深化车、桩、网全面互联互通，对于加快推动电动汽车产业发展具有重大意义。国家能源局副局长郑栅洁，国家电网公司董事长、党组书记舒印彪出席会议并发言，国家电网公司副总经理韩君主持会议。在这个会议上，国家能源局公布了全国的建设情况：

在各派大佬悉数参加的这个会议，这个数据的真实性应该是目前最为靠谱的数据，行业排名前四特来电、国家电网、星星充电、中国普天的充电桩运营公司的建设数据分别为：33664、29631、19212和12520台，包含交流和直流充电桩，这些数据加起来也就十万多个桩，从这些统计数据看，基本上涵盖了目前国内充电桩建设量最大的前十名，考虑到一些没有统计到的地区性的小运营商，一家有个几百个桩的，数据偏差万把台，大体上来讲，中国能源局的这个数据还是比较靠谱的。而这个数据和刘主任公布的数据是吻合的。而很多研究机构的报告，看完 呵呵 一声，也就罢了。

类似这样的事情，几乎老代每周都会碰到。昨天碰到一个朋友带来一个中国的朋友，说老代，我的朋友有个5000套的通信电源订单要谈。老代在这个电源圈混了这么多年，能够拿到5000套通信电源订单的基本都认识啊，肯定不是国内的需求。海外的订单，老代在亚太和欧洲常驻了5年，一个招标超过5000台的也是为数不多，能够到这个数量级的也就印度、印尼这些人口超级大国，碰到柬埔寨这样的小国的运营商，一年的通信电源建设量也就几百个。见面一聊，说是非洲的需求，说需求不是通信电源，而是油光混合供电系统，5000台需求。这个太不靠谱了，一个油光混合供电系统，少说一个站点十多万，大的几十万，非洲人民的钱包没有那么鼓啊，油光混用系统身边的朋友做的一个工程小的几十个站点，多则两三百个，这个需求，打一折500个还是太多。

去年在电源村里，有个**汇的群友，说西门子需求1000瓦的电源需求十万个，说的有模有样。这样的需求，放在电源圈也是一个巨量订单，一时间大家都在谈论这个订单。找老代的时候，我说你把客户的技术规格书拿过来看看，结果就是三五行字的输入输出要求，非常不专业，而且要求价格越便宜越好。一看这个需求，就想到了电线杆子上的香港少妇求子广告：

有些人经常搞一些这样的需求到处忽悠人，一两次就够了，我实在看不出他们搞这些好处在哪里，除了给自己贴上不靠谱的标签。

有个同事给我说，我们的一个同行，一直在低价骚扰我们，我查了一下这个同行的最近几年的财报：

这个同行同类产品最近几年的财报毛利都维持在50%上下，如果如销售人员所讲，毛利水平估计20%左右，可能是最差的情况，但是肯定不是这个细分市场的全貌。

江湖水很深，行走需谨慎。在电源的江湖里，首先要不造谣，这个大部分人容易做到，第二要做到不传谣，因为谣言止于智者。在电源的江湖里，做个靠谱的人，不容易。