电源行业的田忌赛马和战略选择

昨天早上，珠海派诺科技总裁邓翔来深圳和老代聊天，说电源行业一个人，过去从事电力电源，结果辞职出去没有几年，做电池检测和化成设备，快速把公司做大，十个亿左右卖给上市公司，实现了财务自由。其实类似这样的故事，一直都在发生，老代就讲了田忌赛马的故事，想必大家在在小学都学过：

齐国使者到大梁来，孙膑以刑徒的身份秘密拜见，劝说齐国使者。齐国使者觉得此人是个奇人，就偷偷地把他载回齐国。齐国将军田忌非常赏识他，并且待如上宾。田忌经常与齐国众公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和各位公子用千金来赌注。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，用您的上等马对付他们的中等马，用您的中等马对付他们的下等马。”已经比了三场比赛，田忌一场败而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。于是田忌把孙膑推荐给齐威王。齐威王向他请教了兵法，于是把他当成老师。

在学生时代，我们所学的大部分文章，到了最后都是别人的故事。但是过了不惑的年龄，就要学会学以致用。田忌赛马的故事，浅显易懂，小学生都能看懂，但是到了自己的身上，很多人都看不明白。电源行业不管研发人员，还是市场人员，都分个三六九等，作为外行人，识别他们水平最简单的办法是他在原来公司的级别，过去的收入情况基本可以反应这个人在行业的基本状况。熟悉华为评级的人都比较清楚，21级的电源专家，在华为里面就那么几个，这些人和十五六级人的水平，肯定不在一个数量级，如果出来创业，从事同样的行业，18级以上的人成功的概率肯定大很多。在一些关键的技术PK上，18级以上的人快速推出的可能性是大概率事件，比如这两天国家电网要求的恒功率工作方式，难倒很多英雄汉。

以邓总谈到的电池检测和化成设备创业的朋友为例，他们的技术背景在电源行业不属于一流梯队，因为最近十几年来，电力电源的技术发展基本在停滞状态，当其他行业都在谈96%、98%高效模块，高功率密度的时候，电力电源行业基本没有投入和发展这些新技术的动力，因为电网客户不在乎电力操作电源高效带来的成本节约。而电池检测行业的电力电子技术水平，属于装备制造业，这个行业的电力电子人才应该属于电源行业的第三梯队，一个在电力电源行业有多年经验的人，去从事第三梯队做的事情，基本上是降维打击，胜算的概率要大很多，相当于从田忌的中等马对付他们的下等马。

有一次老代和王兆安老师的爱徒兼女婿陈桥梁博士聊天，他说我们龙腾公司去拜访电源公司，很少看到我们西交电气的校友。老代的回答是西交的电力电子属于绝对的第一梯队，这几年有四五个上市公司的老大都是你们西交的（禾望电气韩玉博士、英维克的齐勇、盛弘的方兴等），西交的人都在市场最热门的充电桩、车载电源和电动汽车驱动器等一线市场搏杀，你们现在主要做低功率段的产品，只有逐步提升客户的层次，逐渐会和你们的大部队会合。

一线的电源市场，经常说的就是整个电源行业都在讨论的市场，而且是各大电源厂都力争的市场，例如充电桩、车载电源、电动汽车驱动器、光伏逆变器、风力变流器和储能市场，这些行业都是电源行业的高手对决，没有两下子，到这个行业就是露个脸，然后就没有然后了。以充电桩为例，老代看过不止10家公司做模块，结果产品刚开发出来就惨遭淘汰，而以这些人的能力，去干一些偏门 的行业，要获得商业成功，是有机会的，而进入一线市场，失败的概率是100%。

车载电源行业，除了一线的价格艾默生系的大厂，二线的小厂也不少。老代看过很多公司，一个公司没有三四个行业大牛支撑局面，未来胜算的概率不高，方向选错了，再多的努力也是白搭，创业者通过几年的创业，发现大哥们依旧是大哥，要抢大哥们的饭碗，不是靠一腔热血，这也是年轻要交的学费。老代也见过有些80后的电源创业团队，共公司发展的非常好，他们选择做细分市场，避开和一线电源厂的竞争，给一线电源厂提供检测和老化装备，做到行业的独角兽，旋转非常的明智。

田忌赛马，是一个选择的问题。而电源创业公司战略和产品方向，也是选择问题，很多事情，一开始就决定了公司的成败和命运，大家要引以为戒。